収益が生まれる仕組み
採用や契約など、定義した成立時に対価を受け取る。候補の質と成立条件の確認がサービスの中心になる。
最小の検証を設計する
対象領域を限定し、候補探索から成立までを手作業で試す。顧客と成果の意味を先に合意する。
追いかける指標
候補から成立への割合、成立までの期間、担当工数、取消や返金。売上になる前の活動費も把握する。
運用を仕組みにする
案件と候補者等の状態、連絡、契約、請求を管理する。個人情報や許認可の条件も業務へ組み込む。
設計時の注意点
成果が起きるまで回収できず、外部要因で成立しないこともある。支払い条件と返金の扱いを明確にする。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日