収益が生まれる仕組み
合意した成果に応じ対価を受け取る。成果の測り方と、自社が影響できる範囲を明確にする必要がある。
最小の検証を設計する
現状値と比較条件を固定し、小さな案件で成果と担当工数を確認する。外部要因の扱いを先に合意する。
追いかける指標
成果額、確定率、回収期間、作業費用、紛争。改善額がそのまま利益になるとは限らない。
運用を仕組みにする
基準値、実績、計算、承認、請求を記録する。測定の修正や異議への対応を用意する。
設計時の注意点
結果まで報酬が出ないため資金負担が生じる。責任範囲と最低限の費用の扱いを検討する。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日