あなたの新規事業を成功へ導く
B2B特化型コンサルティング
独自のメソッドで事業を加速させ、成功確率を引き上げます
または、資料をダウンロード
200社以上のB2B企業を支援
クライアント事例
B2B新規事業における課題
市場調査・ターゲティングに関する課題
- 市場規模や需要の誤算:潜在市場の規模を正確に把握できない。
- ターゲット顧客の明確化不足:具体的な顧客ペルソナの定義が曖昧。
- 競合分析の不十分さ:競合優位性や差別化ポイントが不明確。
ビジネスモデル・収益構造に関する課題
- 収益モデルの不明確さ:継続的な収益を生む仕組みが欠如している。
- 価格設定の難しさ:ターゲット市場の支払意思価格と自社の利益確保のバランスが取れない。
- スケーラビリティの欠如:
将来的に拡大可能なモデルでない。
顧客獲得・営業活動に関する課題
- リードジェネレーションの難しさ:有望な顧客リストを効率的に作成できない。
- 営業プロセスの不整備:B2B特有の長いセールスサイクルに適応できない。
- 信頼性の欠如:新規参入者としての実績が少なく、信頼を得るのに苦労する。
プロジェクト実行力に関する課題
- プロジェクト管理の未熟さ:
進行スケジュールやタスクの管理ができない。 - スピード感の欠如:
決断や実行が遅く、機会を逃してしまう。 - プロトタイプの低品質:
テスト段階で顧客の期待に応えられない製品やサービスを提供する。
フィードバックと改善に関する課題
- 顧客の声の活用不足:
顧客から得られるフィードバックを適切に反映できない。 - PDCAサイクルの不徹底:
改善を迅速に行う仕組みが整っていない。
社内体制・リソースに関する課題
- 専門人材の不足:
必要なスキルやプロダクトディレクション経験を持つメンバーが社内にいない。 - リソース配分の偏り:
本業とのバランスが取れず、新規事業に十分なリソースを割けない。