収益が生まれる仕組み
自社で企画した商品等を消費者へ直接届ける。販売データを得やすい一方、集客から配送までの責任を引き受ける。
最小の検証を設計する
商材を絞り、購入理由、配送、利用後の反応を確認する。広告の獲得単価と再購入を分けて計測する。
追いかける指標
粗利、顧客獲得費、再購入、返品、在庫、配送費。売上規模より現金回収を確認する。
運用を仕組みにする
注文、在庫、発送、連絡、返品を接続する。品質問題や住所不備などは処理の担当を置く。
設計時の注意点
直販だから必ず高収益とは限らない。広告費と顧客対応、在庫の負担を含めて採算を見る。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日