対象を一つの場面へ絞る
業種や規模に加え、困る場面と購入のきっかけを指定します。その条件に合う候補を挙げ、直接話せる経路を探します。広い広告を出す前に、提案が相手の仕事に合うかを会話で確認します。
小さな導入条件を作る
試用する範囲、期間、支援、料金、終了条件を明確にします。最初の顧客だからと無制限に個別開発を約束すると、次の顧客へ展開できなくなります。
売れた理由と売れない理由を残す
相談から契約までの相手、懸念、必要資料、期間を記録します。購入しなかった相手の理由も聞き、関係性だけに依存していないか確認します。
次の十件へ渡す
共通する課題、説明、導入手順をまとめます。顧客の許可を得た範囲で紹介や事例化を検討し、無理に営業人数を増やす前に再現性を確かめます。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日