顧客と購入のきっかけを選ぶ
課題が強く、接触でき、導入条件に対応できる相手を選びます。市場の大きさだけで最初の顧客を決めると、販売までの時間が長くなる場合があります。
経路と売り方を合わせる
直販、パートナー、セルフサービスなどで必要な説明と支援は変わります。高額で複雑な導入を、LPだけで完結させようとしないでください。
提供できる量から計画する
導入支援や問い合わせを含め、一度に何件を受け止められるかを確認します。集客に成功しても提供が追いつかなければ、継続利用につながりません。
検証の順序を決める
対象、訴求、経路、価格のどこに不確実さがあるかを分けます。少数の実績から条件を更新し、再現できることが増えてから投資を広げます。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日