役割を取引の流れで分ける
紹介、契約、請求、導入、保守のどこを誰が担うか決めます。取次、代理、再販売などの名称だけで理解を合わせず、顧客との契約主体を明確にします。
相手が動ける理由を作る
既存顧客との相性、報酬、営業の負担、支援内容を確認します。自社に都合のよい目標だけでなく、相手の事業にも合理性があるかを見ます。
契約と支援を用意する
案件の重複、手数料、責任、顧客情報、終了時の扱いを整理します。価格や取引制限は法令上の論点もあるため、具体的な条件を法務と確認します。
小さく開始する
限られた顧客や地域で実施し、説明の不足、導入の負担、案件管理を改善します。提携数だけでなく、継続して動く仕組みができたかを評価します。
参考資料と編集について
- 流通・取引慣行に関する独占禁止法上の指針（公正取引委員会） ↗
- 2026年1月から「下請法」は「取適法」へ！（公正取引委員会・中小企業庁 リーフレット） ↗
- よくある質問コーナー（取適法）（公正取引委員会） ↗
- 特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（公正取引委員会） ↗
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日