来場者との適合を確認する
過去の来場者層、出展分野、開催形式を見て、対象顧客と会えるか検討します。出展費に加え、人員、移動、準備、後日の対応を含めて比較します。
会話の入り口を絞る
製品の全機能を説明するより、一つの課題と変化を示します。短いデモから相手の状況を聞き、関係がある場合に詳しい説明へ進みます。
その場で次の行動を決める
連絡の許可、関心のある課題、担当者、連絡予定を記録します。名刺の情報を無条件であらゆる配信に使わず、利用目的や配信の条件を確認します。
会期後を先に予定する
フォローの担当と時間を確保し、商談化や失注理由を確認します。次回の出展判断は、接点の量と質、受注までの費用を合わせて行います。
参考資料と編集について
- 名刺交換により取得した連絡先に対して、自社の広告宣伝のための冊子や電子メールを送ることはできますか（個人情報保護委員会） ↗
- 特定電子メール法のポイント（総務省・消費者庁） ↗
- 景品規制の概要（消費者庁） ↗
- 小規模事業者持続化補助金＜一般型 通常枠＞ 第20回公募 公募要領 第8版（小規模事業者持続化補助金事務局） ↗
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日