固定費と変動費を分ける
売上や提供量に応じて増える費用を変動費、一定の範囲で固定的に発生する費用を固定費として整理します。現実には段階的に増える人件費や混合費用もあるため、どの利用規模で成り立つ仮定かを明示します。
小さな数字で検算する
架空例として、単価1万円、販売一件あたり変動費4千円、月の固定費60万円なら、一件あたりの限界利益は6千円です。この前提で固定費を賄うには月100件が必要です。税や資金の移動を含めた万能の指標ではありません。
売上以外の制約を重ねる
100件売れても担当者が50件しか処理できないなら、人員や仕組みを変える必要があります。増員後の固定費で再計算してください。値下げで販売量が増えても、対応コストが増えれば採算が悪化する場合があります。
意思決定へ使う
価格を上げる、変動費を減らす、提供範囲を絞るという案を比較します。目標件数が実際の営業力や市場に対して現実的かを検証し、計算上の黒字だけで事業化を決めないことが大切です。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日