顧客の事実から始める
対象者、困る場面、現在の対処、面談や試用で得た根拠を示します。その後に解決策、競争上の違い、収益の取り方を説明します。まだ仮説の部分は明記し、調査済みの事実と同じ強さで書かないようにします。
数字と活動を対応させる
売上は顧客数と単価などに分解し、その顧客へどう接触するかを計画します。開発、人員、販売、運用の費用を月ごとに置き、収支と資金繰りを区別します。楽観的な予測だけでなく、獲得が遅れた場合の対応も用意します。
承認してほしい範囲を区切る
事業全体の成功を約束するより、次の検証に必要な費用、期間、責任者、判定条件を示します。社内稟議、融資、投資家向けでは説明の重点が異なるため、同じ資料をそのまま使い回さないことが重要です。
更新できる計画にする
仮定ごとに根拠と更新日を持たせ、実績との差を確認します。資料の体裁を毎回作り直すより、何を学び、どの数字を変えたかを追える状態にすると、次の判断が早くなります。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日