OTSUMU KNOWLEDGE
事業戦略・事業計画.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
88件のナレッジ
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ユースケースとは？意味・書き方と要件定義での使い方
ユースケースとは、利用者がシステムを使って達成したいことと、そのためのやり取りの流れを整理したものです。書き方の要素、ユースケース図との関係、要件定義やMVP開発での使い方を解説します。
アンゾフの成長マトリクスとは？意味・仕組みと使い方
アンゾフの成長マトリクスは、製品と市場の新旧から成長方向を四つに分ける枠組みです。未知の要素がどこにあるかを点検するために使います。四つの成長方向の違いと、案の点検への使い方を解説します。
アライアンス（業務提携）とは？意味・仕組みと使い方
アライアンス（業務提携）は、複数企業が役割や資源を持ち寄る協力関係です。契約主体、費用、成果、終了の条件を具体化します。提携の形と、役割や条件を具体化する観点を解説します。
予実管理とは？意味・仕組みと使い方
予実管理は、計画と実績の差を調べ、対応を決める管理です。差額の報告で終わらせず、原因の特定と次の行動へ進めることで、計画が経営の道具として機能します。計画と実績の差から次の行動へつなげる進め方を解説します。
ビジネスモデルとは？意味・仕組みと使い方
ビジネスモデルとは、顧客へ価値を届け、対価を受け取り、提供を続ける仕組みです。課金方式だけでなく、活動と費用も含めて考えます。新規事業での使い方もあわせて整理します。
中期経営計画とは？意味・仕組みと使い方
中期経営計画は、数年間の方向と資源配分を示す計画です。新規事業では、収益目標と検証への投資を分けて記載すると、判断しやすくなります。新規事業を計画へ載せるときの書き方の要点を整理します。
CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）とは？意味・仕組みと使い方
CVCは、事業会社が戦略目的を持って行うベンチャー投資の仕組みです。投資の成果と、事業連携の成果を分けて評価することが運営上の要点になります。目的の置き方と評価の分け方を整理します。
DCF法とは？意味・仕組みと使い方
DCF法は、将来の資金収支を割り引いて価値を見積もる方法です。長期予測と割引率の変化に敏感な点を確認して使います。計算の流れと、結果の見せ方の注意点を解説します。
出島組織とは？意味・仕組みと使い方
出島組織は、既存の制約から一定の距離を置いて探索する組織です。自由度と、本体へ成果をつなぐ経路を両立させます。距離と接続を両立させる設計の要点を整理します。実務での使いどころも示します。
エグゼクティブサマリーとは？意味・仕組みと使い方
エグゼクティブサマリーは、判断に必要な結論と根拠を先頭へまとめた要約です。読み手に何を決めてほしいのかを明示することが、書き方の中心になります。提案資料や事業計画書の冒頭で、判断を促す書き方を解説します。
ファストフォロワーとは？意味・仕組みと使い方
ファストフォロワーは、先行企業から学び、素早く改良して参入する戦略です。追随できる実装力や販路が条件になります。成り立つ条件と、模倣との違いを整理します。実務での使いどころも示します。
ハードルレートとは？意味・仕組みと使い方
ハードルレートは、投資に求める最低限の収益率です。事業のリスクや資本コストとの関係を明確にして設定します。設定の考え方と、新規事業での扱い方を整理します。実務での使いどころも示します。
イノベーション会計とは？意味・仕組みと使い方
イノベーション会計は、初期事業の進捗を検証と学びで捉える管理です。活動量ではなく、判断を変える証拠を確認します。指標の選び方と、報告の仕方を整理します。実務での使いどころも示します。
イノベーションのジレンマとは？意味・仕組みと使い方
イノベーションのジレンマは、既存顧客への合理的な対応が、新しい変化への対応を遅らせてしまう問題です。探索を別の基準で守る理由として参照されます。生じる流れと、組織としての備え方を解説します。
IRR（内部収益率）とは？意味・仕組みと使い方
IRRは、投資のNPVをゼロにする割引率です。資金収支の形によって解釈に注意が必要で、単独で優劣を決めません。見方と限界、他の指標との併用の考え方を解説します。
事業ドメインとは？意味・仕組みと使い方
事業ドメインは、顧客・価値・提供手段などで定める活動領域です。対象外の仕事も明確にすると、資源を集中しやすくなります。定義の切り口と、新規事業の判断への使い方を整理します。
事業譲渡とは？意味・仕組みと使い方
事業譲渡は、事業を構成する資産や契約などを移す取引です。何が引き継がれ、どの同意が必要かを個別に確認します。対象と同意の確認の考え方を、一般論として解説します。
事業化判断とは？意味・仕組みと使い方
事業化判断は、検証結果から本格投資へ進むかを決めることです。顧客価値に加え、提供体制と採算も確認します。確認する観点と、判断資料の作り方を解説します。実務での使いどころも示します。
事業承継とは？意味・仕組みと使い方
事業承継は、経営や資産、組織を後継へ引き継ぐことです。株式だけでなく、顧客関係や運営の知識も対象にします。方法ごとの特徴と、準備の観点を一般論として整理します。
事業部制とは？意味・仕組みと使い方
事業部制は、製品や顧客などの単位で事業の責任を分ける組織です。部門間の受け渡しと、共通機能の分担も必要になります。利点と課題、新規事業の置き場所の選択肢を整理します。
事業計画書とは？意味・仕組みと使い方
事業計画書とは、顧客、提供方法、収益、費用、体制を説明する意思決定資料です。予測と確認済みの事実を分け、更新しながら使います。新規事業での使い方もあわせて整理します。
ジョイントベンチャー（合弁会社）とは？意味・仕組みと使い方
ジョイントベンチャーは、複数の主体が出資し共同で運営する会社です。意見が割れた場合や終了時の扱いを、先に決めておくことが大切です。始める前の取り決めの論点を、一般論として整理します。
カーブアウトとは？意味・仕組みと使い方
カーブアウトは、企業内の技術や事業を切り出して独立させる方法です。知財、顧客契約、人員、資金をどう移すかが主な論点になります。切り出しの論点と判断の観点を、一般論として解説します。
会社分割とは？意味・仕組みと使い方
会社分割は、会社法に基づき事業の権利義務を他社などへ承継させる再編です。対象と必要な手続きを専門家と確認します。事業譲渡との違いと確認の観点を、一般論として整理します。
回収期間法とは？意味・仕組みと使い方
回収期間法は、投資額を資金収支で回収するまでの時間を見る方法です。回収後の利益や時間価値を別途考慮します。他の指標との違いと、使うときの注意点を解説します。実務での使いどころも示します。
感度分析・シナリオ分析とは？意味・仕組みと使い方
感度分析・シナリオ分析は、一つの前提の変化を見る感度分析と、複数条件の組み合わせを見るシナリオ分析です。弱い仮定を探すために使います。二つの違いと、計画の弱点を見つける進め方を解説します。
カニバリゼーションとは？意味・仕組みと使い方
カニバリゼーションは、自社の新商品が既存商品の需要を取り込んでしまう現象です。新規事業の売上だけでなく、会社全体で増えた分を確認する必要があります。影響の確かめ方と対処の考え方を整理します。
経営会議とは？意味・仕組みと使い方
経営会議は、経営上の重要事項を扱う社内会議体です。会社ごとに位置づけや決定できる範囲を確認します。提案の準備と、会議後の運用の要点を解説します。会社ごとの違いを確認する観点もまとめます。
決裁権限（職務権限規程）とは？意味・仕組みと使い方
決裁権限は、誰が何をどこまで承認できるかの範囲です。担当者の責任と権限の不一致をなくすことが、運用上の要点です。設計の項目と、新規事業の速さに合わせる工夫を整理します。
機会費用（機会コスト）とは？意味・仕組みと使い方
機会費用は、選ばなかった案で得られたはずの利益です。現金の支出がなくても、人員や時間の配分には代償があります。資源配分の判断で見落としやすい代償の見方を整理します。
コア事業・周辺事業とは？意味・仕組みと使い方
コア事業・周辺事業は、中核の事業と、その資産を使って広げる近接領域の区別です。資産が使える条件を具体的に確認することが重要です。新規事業案の距離を測る見方と、確認の仕方を整理します。
コアコンピタンスとは？意味・仕組みと使い方
コアコンピタンスは、顧客価値に貢献し、他の領域にも使える中核能力です。社内で誇れることだけでなく、顧客への効果で確かめます。条件の見方と、顧客目線での確かめ方を解説します。
コストリーダーシップ戦略とは？意味・仕組みと使い方
コストリーダーシップ戦略は、低い費用構造を競争力にする戦略です。単なる値下げと、低コストで提供できる仕組みの違いを区別して考えます。費用を下げる要因と、新規事業での現実的な選び方を解説します。
M&A（合併・買収）とは？意味・仕組みと使い方
M&Aは、合併や買収などで企業や事業を統合する取引の総称です。価格以外に、権利、債務、統合の負担を確認します。進め方の流れと、確認事項を一般論として解説します。
マイルストーンとは？意味・仕組みと使い方
マイルストーンは、期限と達成条件を持つ途中の到達点です。会議の開催そのものではなく、得たい成果を設定することで、進捗を判断できるようになります。成果で定義する設定の仕方と、運用のコツを解説します。
持株会社（ホールディングス）とは？意味・仕組みと使い方
持株会社（ホールディングス）は、株式保有を通じてグループ経営を担う会社です。各事業会社との権限と資金配分を設計します。設計の論点と、新規事業との関係を一般論として解説します。
NDA（秘密保持契約）とは？意味・仕組みと使い方
NDAは、秘密情報の利用や開示を制限する合意です。情報を渡す前に、対象、利用目的、例外、保存の扱いを確認することが基本になります。結ぶ前の確認事項と運用の考え方を、一般論として解説します。
NPV（正味現在価値）とは？意味・仕組みと使い方
NPVは、将来の資金収支を現在価値へ直し、投資額との差を見る指標です。割引率や予測の仮定を併記して使います。計算の要素と、新規事業での前提の示し方を整理します。
OIモデル契約書とは？意味・仕組みと使い方
OIモデル契約書は、オープンイノベーションの契約設計を助ける公的なひな形です。自社の役割や取引条件に合わせて、論点を検討する出発点として使います。読み方と、交渉の準備への活かし方を解説します。
OKR（目標と主要な成果）とは？意味・仕組みと使い方
OKRは、目指す状態と測定できる主要成果を組み合わせる目標管理です。作業の件数だけで成果を代用せず、状態の変化を測る指標を選びます。設定のポイントと、新規事業での使い方を整理します。
オーガニック成長・インオーガニック成長とは？意味・仕組みと使い方
オーガニック成長は自社活動で伸ばす成長、インオーガニック成長は買収などで外部資源を取り込む成長です。速度と統合コストを比べて選びます。二つの成長の特徴と、選ぶときの判断軸を整理します。
オープンイノベーションとは？意味・仕組みと使い方
オープンイノベーションは、社外の知識や資源も使って価値を生む活動です。協業の目的と、成果や情報の扱いを双方でそろえることが進める上での前提になります。進め方の型と、始める前の確認事項を解説します。
ピッチとは？意味・仕組みと使い方
ピッチは、相手に次の判断を促すための短い事業説明です。課題、根拠、解決策と、求める協力を優先して伝え、社内承認や協業、出資の相談につなげます。事業案を社内外へ伝える場面の基本を整理します。
PMI（買収後の統合）とは？意味・仕組みと使い方
PMIは、買収後に業務、人、システムなどを統合する活動です。契約の成立を終わりにせず、成果を出すための実行計画として扱います。統合の領域と、優先順位のつけ方を整理します。
ポートフォリオマネジメントとは？意味・仕組みと使い方
ポートフォリオマネジメントは、複数事業を組み合わせて資源配分を考える管理です。個別の採算と、全体のリスクのバランスを合わせて見る点に特徴があります。事業の役割分担と、新規事業の扱い方を解説します。
PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）とは？意味・仕組みと使い方
PPMは、市場成長と相対シェアで事業群を捉える分析です。分類だけで撤退を決めず、事業間の関係も考慮して使います。二軸での分類の読み方と、使うときの注意点を整理します。
ROIC（投下資本利益率）とは？意味・仕組みと使い方
ROICは、事業へ投じた資本に対する利益の効率を見る指標です。利益と投下資本の定義をそろえて比較します。見方と、事業の段階に応じた指標の使い分けを整理します。実務での使いどころも示します。
ロードマップとは？意味・仕組みと使い方
ロードマップは、目標へ至る主要な取り組みを時間軸で示す図です。機能の約束と仮の見通しを区別して示すことが、運用上の要点です。作り方と、約束と見通しの区別の仕方を整理します。
両利きの経営とは？意味・仕組みと使い方
両利きの経営は、既存事業の改善と新たな機会の探索を両立する考え方です。評価や予算を一律にしない工夫が求められます。両立のための組織や評価の設計の論点を解説します。
差別化戦略とは？意味・仕組みと使い方
差別化戦略は、独自の価値で選ばれる状態を作る戦略です。違いが顧客の支払う理由になっているかどうかを検証します。差別化の軸と、顧客の支払う理由としての検証方法を整理します。
サンクコスト（埋没費用）とは？意味・仕組みと使い方
サンクコストは、今後の選択では取り戻せない過去の支出です。次の投資の判断を、これまで使った金額の正当化にしないための考え方です。判断のゆがみを防ぐ問いと、組織での備えを解説します。
先行者利益とは？意味・仕組みと使い方
先行者利益は、早期参入による経験や顧客基盤などの優位です。市場開拓の負担もあるため、早さだけで判断しません。優位が生まれる条件と、参入時期の判断の観点を解説します。
社内カンパニー制とは？意味・仕組みと使い方
社内カンパニー制は、社内事業を独立企業に近い単位で管理する方式です。権限だけでなく、資産や収益の責任も明確にします。事業部制との違いと、責任の設計の論点を解説します。
社内起業・社内ベンチャー制度とは？意味・仕組みと使い方
社内起業・社内ベンチャー制度は、社員の提案を社内の資源で事業化する制度です。募集だけでなく、検証に使える時間と事業化後の受け皿が成功を左右します。制度を機能させる設計の論点を解説します。
資本業務提携とは？意味・仕組みと使い方
資本業務提携は、株式の取得などを伴う業務上の協力です。出資条件と、商取引の条件を分けて合意します。業務と資本の条件の分け方を、一般論として整理します。実務での使いどころも示します。
シナジーとは？意味・仕組みと使い方
シナジーは、組み合わせによって単独以上の成果が出ることです。期待を示すだけでなく、実現する活動と責任者を決めることで、初めて成果として確かめられます。期待を具体的な実現の計画に落とす方法を解説します。
集中戦略（ニッチ戦略）とは？意味・仕組みと使い方
集中戦略（ニッチ戦略）は、特定の顧客や用途などへ資源を絞る戦略です。小さな市場でも、到達できるかと採算が取れるかを確かめます。絞り込みの軸と、絞りすぎを見極める確認事項を整理します。
損益分岐点とは？意味・仕組みと使い方
損益分岐点は、売上と費用が釣り合い、利益がゼロになる水準です。価格や変動費の仮定を変えて必要な販売量を比較し、事業の採算性を早期に見極めるために使います。計算の考え方と前提の置き方を実務の視点で解説します。
スタートアップ・エコシステム拠点都市とは？意味・仕組みと使い方
スタートアップ・エコシステム拠点都市は、自治体・大学・民間などが連携し起業環境の整備を進める、政府選定の拠点です。利用できる支援は地域の現行案内で確認します。取り組みの領域と、活用するときの注意点をまとめます。
ステージゲートとは？意味・仕組みと使い方
ステージゲートは、事業を段階に区切り、次の投資を判断する管理方式です。段階ごとに求める証拠を変えることで、不確実な新規事業の投資を小さく進められます。不確実な新規事業の投資を小さく進めるための考え方です。
多角化とは？意味・仕組みと使い方
多角化は、異なる製品や市場へ事業領域を広げる戦略です。収益の分散という利点と、新たに必要になる能力の負担を比べて判断します。利点と負担の両面と、判断の問いを整理します。
TAM・SAM・SOMとは？意味・仕組みと使い方
TAM・SAM・SOMは、市場全体、自社が提供できる範囲、当面獲得し得る範囲を分けて捉える枠組みです。新規事業の市場の大きさを根拠付きで説明するときに使います。
WACC（加重平均資本コスト）とは？意味・仕組みと使い方
WACCは、負債と株主資本のコストを構成比で合わせた値です。前提と評価対象に適した使い方を確認します。意味と限界、新規事業への当てはめ方の注意点を解説します。実務での使いどころも示します。
割引率とは？意味・仕組みと使い方
割引率は、将来の金額を現在価値へ換算するための率です。期間とリスクの考え方をそろえて設定します。設定の考え方と、結果への影響の読み方を整理します。実務での使いどころも示します。
APIエコノミーとは？仕組み・事業機会と始め方の注意点
APIエコノミーとは、企業がAPIを通じて自社の機能やデータを外部に公開し、他社のサービスとつながることで生まれる経済圏です。仕組み、事業としての活かし方、公開時の注意点を解説します。
BtoBtoC（B2B2C）とは？仕組み・具体例と事業設計の注意点
BtoBtoC（B2B2C）とは、企業が別の企業を通じて、その先の消費者に商品やサービスを届けるビジネスモデルです。BtoB・BtoCとの違い、具体例、事業設計で押さえるべき点を解説します。
ベータ版とは？意味・アルファ版との違いと公開の進め方
ベータ版とは、正式リリース前に、利用者に試験的に使ってもらうための製品の段階です。アルファ版や正式版との違い、クローズド・オープンの使い分け、公開時の準備と注意点を解説します。
事業開発（BizDev）とは？役割・仕事内容と必要なスキル
事業開発（BizDev）とは、新しい事業や収益源を生み出し、成長させるための仕事です。役割の範囲、営業やマーケティングとの違い、仕事の進め方と必要なスキル、よくある誤解を解説します。
ビジネスモデルキャンバスとは？9要素と書き方のコツ
ビジネスモデルキャンバスとは、事業の仕組みを顧客・価値・収益など9つの要素で1枚に整理するフレームワークです。各要素の意味、書く順番、新規事業での活用法と注意点を解説します。
カスタマーアドバイザリーボードとは？目的・運営方法と注意点
カスタマーアドバイザリーボードとは、主要な顧客の代表者を集め、製品や事業の方向性について継続的に意見をもらう仕組みです。目的、メンバーの選び方、運営の手順とよくある失敗を解説します。
D2C（Direct to Consumer）とは？仕組み・始め方と注意点
D2C（Direct to Consumer）とは、メーカーやブランドが小売店などを介さず、自社のECサイトなどで消費者に直接販売するビジネスモデルです。仕組み、メリット、立ち上げの手順と注意点を解説します。
ドッグフーディングとは？意味・進め方と新規事業での注意点
ドッグフーディングとは、自社で開発した製品やサービスを、自社の社員が実際の業務や生活で使い、改善につなげる取り組みです。語源、進め方、MVP開発での活かし方、陥りやすい落とし穴を解説します。
ホリゾンタルSaaSとは？特徴・バーティカルとの違いと戦い方
ホリゾンタルSaaSとは、業界を問わず会計や勤怠、営業管理など特定の機能を横断的に提供するSaaSです。バーティカルSaaSとの違い、強みと課題、選ぶ側・作る側の視点を解説します。
従量課金モデルとは？定額制との違いと料金設計のポイント
従量課金モデルとは、利用した量や回数に応じて料金が変わる課金方式です。定額制との違い、課金単位の選び方、生成AIサービスやSaaSで設計するときの注意点を解説します。
マーケットプレイスとは？仕組み・収益モデルと立ち上げの課題
マーケットプレイスとは、売り手と買い手など複数の利用者グループをつなぎ、取引の場を提供するビジネスモデルです。仕組み、収益の取り方、立ち上げ時の課題と対策を解説します。
MoSCoW分析とは？4分類の意味と要件の優先順位づけの手順
MoSCoW分析とは、要件や機能をMust・Should・Could・Won'tの4つに分類して優先順位をつける手法です。各分類の意味、MVP開発での進め方、分類がぶれないための基準と注意点を解説します。
OEM（相手先ブランド製造）とは？仕組み・ODMとの違いと注意点
OEM（相手先ブランド製造）とは、他社のブランドで販売される製品を製造・提供する取引形態です。仕組み、ODMとの違い、委託側・受託側それぞれのメリットと契約上の注意点を解説します。
ソフトウェアの資産計上とは？費用処理との違いと判断の考え方
ソフトウェアの資産計上とは、ソフトウェアの取得や開発にかかった費用を、一度に費用とせず資産として計上し、利用期間にわたって償却する会計処理です。判断の考え方と開発時の実務上の注意点を解説します。
スタートアップスタジオとは？仕組み・VCやアクセラレーターとの違い
スタートアップスタジオとは、事業アイデアの創出から検証、会社の立ち上げまでを組織的に繰り返し行う事業の作り手です。仕組み、VCやアクセラレーターとの違い、企業が活用する際のポイントを解説します。
ストック型ビジネス・フロー型ビジネスとは？違いと組み合わせ方
ストック型ビジネスは継続的な契約で収益を積み上げる事業、フロー型ビジネスは取引ごとに収益を得る事業です。両者の違い、それぞれの強みと弱み、組み合わせ方と移行の注意点を解説します。
サブスクリプションモデルとは？仕組み・指標と始め方
サブスクリプションモデルとは、商品やサービスを一定期間ごとの定額料金で継続的に提供する収益モデルです。売り切り型との違い、見るべき指標、始めるときの判断基準と注意点を解説します。
垂直統合・水平分業とは？違い・メリットと事業での判断基準
垂直統合とは、製品やサービスの企画から製造、販売までを自社グループで担う事業の形、水平分業とは工程ごとに専門企業が分担する形です。両者の違い、メリット、新規事業での判断基準を解説します。
テイクレート（手数料率）とは？計算方法と設計の考え方
テイクレートとは、マーケットプレイスなどで取引総額のうち運営者が収益として受け取る割合のことです。計算方法、手数料の決まり方、設計時の判断基準とよくある失敗を解説します。
アンバンドリングとは？意味・事業機会の見つけ方とリバンドル
アンバンドリングとは、ひとまとまりで提供されていた商品やサービスを機能ごとに切り離し、個別に提供することです。事業機会としての見つけ方、リバンドリングとの関係、新規事業での注意点を解説します。
バーティカルSaaSとは？特徴・ホリゾンタルとの違いと参入の考え方
バーティカルSaaSとは、特定の業界や業種に特化して、その業務全体を支えるSaaSです。ホリゾンタルSaaSとの違い、強みと弱み、新規事業として検討するときの見極め方を解説します。
ウェイティングリストとは？新規事業での使い方と需要検証
ウェイティングリストとは、サービスの公開前や提供枠が限られるときに、利用を希望する人に事前登録してもらう仕組みです。新規事業での需要検証への使い方、設計の手順、注意点を解説します。
ホワイトラベルとは？意味・OEMとの違いとSaaSでの活用法
ホワイトラベルとは、ある企業が作った製品やサービスを、別の企業が自社ブランドとして提供する形態です。仕組み、OEMとの違い、SaaSで提供・導入する際の設計ポイントと注意点を解説します。
FROM KNOWLEDGE TO ACTION
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