事業戦略・事業計画
言葉の意味を、事業で使う場面とセットで理解する。
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事業計画書
じぎょうけいかくかき / 事業計画書顧客、提供方法、収益、費用、体制を説明する意思決定資料。予測と確認済みの事実を分けて更新する。
関連する実践ノート ↗#ビジネスモデル
びじねすもでる / ビジネスモデル顧客へ価値を届け、対価を受け取り、提供を続ける仕組み。課金方式だけでなく活動と費用も含めて考える。
関連する実践ノート ↗#TAM・SAM・SOM
TAM・SAM・SOM / TAM / SAM / SOM市場全体、提供可能な範囲、当面獲得し得る範囲を分ける枠組み。各範囲を絞った理由を説明する。
関連する実践ノート ↗#ピッチ
ぴっち / ピッチ相手に次の判断を促す短い事業説明。課題、根拠、解決策と、求める協力を優先して伝える。
関連する実践ノート ↗#損益分岐点
そんえきぶんきてん / 損益分岐点売上と費用が釣り合う水準。価格や変動費の仮定を変えて、必要な販売量を比較する。
関連する実践ノート ↗#ステージゲート
すてーじげーと / ステージゲート事業を段階に区切り、次の投資を判断する管理方式。段階ごとに求める証拠を変える。
関連する実践ノート ↗#社内起業・社内ベンチャー制度
しゃないきぎょう・しゃないべんちゃーせいど / 社内起業・社内ベンチャー制度 / 社内起業 / 社内ベンチャー制度社員の提案を社内の資源で事業化する制度。募集に加え、検証時間と事業化後の受け皿が必要になる。
関連する実践ノート ↗#カニバリゼーション
かにばりぜーしょん / カニバリゼーション自社の新商品が既存商品の需要を取り込むこと。新事業の売上だけでなく全社の増分を確認する。
関連する実践ノート ↗#オープンイノベーション
おーぷんいのべーしょん / オープンイノベーション社外の知識や資源も使って価値を生む活動。協業の目的と、成果・情報の扱いを双方でそろえる。
関連する実践ノート ↗#CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）
CVC / コーポレートベンチャーキャピタル事業会社が戦略目的を持って行うベンチャー投資の仕組み。投資成果と事業連携の成果を分けて評価する。
関連する実践ノート ↗#カーブアウト
かーぶあうと / カーブアウト企業内の技術や事業を切り出して独立させる方法。知財、顧客契約、人員、資金の移し方が論点になる。
関連する実践ノート ↗#NDA（秘密保持契約）
NDA / 秘密保持契約秘密情報の利用や開示を制限する合意。情報を渡す前に、対象、利用目的、例外、保存の扱いを確認する。
関連する実践ノート ↗#OIモデル契約書
OIもでるけいやくしょ / OIモデル契約書オープンイノベーションの契約設計を助ける公的なひな形。自社の役割や取引条件に合わせて検討する。
関連する実践ノート ↗#中期経営計画
ちゅうきけいえいけいかく / 中期経営計画 / 中計 / 中期計画数年間の方向と資源配分を示す計画。新規事業では収益目標と検証投資を分けて記載する。
#エグゼクティブサマリー
えぐぜくてぃぶさまりー / エグゼクティブサマリー / エグゼクティブ・サマリー判断に必要な結論と根拠を先頭へまとめた要約。読み手に何を決めてほしいかを明示する。
#ロードマップ
ろーどまっぷ / ロードマップ / 事業ロードマップ / プロダクトロードマップ目標へ至る主要な取り組みを時間軸で示す図。機能の約束と仮の見通しを区別する。
#マイルストーン
まいるすとーん / マイルストーン期限と達成条件を持つ途中の到達点。会議開催そのものではなく、得たい成果を設定する。
#OKR（目標と主要な成果）
OKR / 目標と主要な成果 / Objectives and Key Results目指す状態と測定できる主要成果を組み合わせる目標管理。作業の件数だけで成果を代用しない。
#予実管理
あらかじめみかんり / 予実管理 / 予算実績管理 / 予実差異計画と実績の差を調べ、対応を決める管理。差額の報告から原因と次の行動へ進める。
#事業ドメイン
じぎょうどめいん / 事業ドメイン / 事業領域 / ドメイン定義顧客・価値・提供手段等で定める活動領域。対象外の仕事も明確にすると資源を集中できる。
#ポートフォリオマネジメント
ぽーとふぉりおまねじめんと / ポートフォリオマネジメント / 事業ポートフォリオ / 事業ポートフォリオマネジメント / 事業ポートフォリオの見直し複数事業を組み合わせて資源配分を考える管理。個別採算と全体のリスクを合わせて見る。
#PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）
PPM / プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント / 成長率・市場占有率マトリクス市場成長と相対シェアで事業群を捉える分析。分類だけで撤退を決めず、事業間の関係も考慮する。
#両利きの経営
りょうききのけいえい / 両利きの経営 / 両利き経営 / 知の探索 / 知の深化 / 探索と深化 / Ambidexterity既存事業の改善と新たな機会の探索を両立する考え方。評価や予算を一律にしない工夫が要る。
#コア事業・周辺事業
こあじぎょう・しゅうへんじぎょう / コア事業・周辺事業 / コア事業 / 周辺事業 / 隣接領域 / 隣接事業 / コア・隣接・変革中核の事業と、その資産を使って広げる近接領域の区別。資産が使える条件を具体的に確認する。
#アンゾフの成長マトリクス
あんぞふのせいちょうまとりくす / アンゾフの成長マトリクス / アンゾフのマトリクス / 成長ベクトル / 製品・市場マトリクス製品と市場の新旧から成長方向を四つに分ける枠組み。未知の要素がどこにあるかを点検する。
#多角化
たかくか / 多角化 / 多角化戦略 / 事業の多角化異なる製品や市場へ事業領域を広げる戦略。収益分散と、新たに必要な能力の負担を比べる。
#シナジー
しなじー / シナジー / シナジー効果 / 相乗効果組み合わせによって単独以上の成果が出ること。期待を示すだけでなく、実現する活動と責任者を決める。
#オーガニック成長・インオーガニック成長
おーがにっくせいちょう・いんおーがにっくせいちょう / オーガニック成長・インオーガニック成長 / オーガニック成長 / インオーガニック成長 / 内部成長 / 外部成長自社活動で伸ばす成長と、買収等で外部資源を取り込む成長。速度と統合コストを比較する。
#コアコンピタンス
こあこんぴたんす / コアコンピタンス / コア・コンピタンス / 中核能力顧客価値に貢献し、他領域にも使える中核能力。社内で誇れることだけでなく顧客への効果で確かめる。
#差別化戦略
さべつかせんりゃく / 差別化戦略 / 差別化独自の価値で選ばれる状態を作る戦略。違いが顧客の支払い理由になるかを検証する。
#コストリーダーシップ戦略
こすとりーだーしっぷせんりゃく / コストリーダーシップ戦略 / コストリーダーシップ / コスト・リーダーシップ低い費用構造を競争力にする戦略。単なる値下げと、低コストで提供できる仕組みを区別する。
#集中戦略（ニッチ戦略）
しゅうちゅうせんりゃく / 集中戦略 / ニッチ戦略 / フォーカス戦略 / ニッチ市場特定の顧客・用途等へ資源を絞る戦略。小さな市場でも到達性と採算を確認する。
#先行者利益
せんこうものりえき / 先行者利益 / 先行者優位 / ファーストムーバー・アドバンテージ / ファーストムーバー早期参入による経験や顧客基盤等の優位。市場開拓の負担もあるため、早さだけで判断しない。
#ファストフォロワー
ふぁすとふぉろわー / ファストフォロワー / ファスト・フォロワー / フォロワー戦略 / 二番手戦略先行企業から学び、素早く改良して参入する戦略。追随できる実装力や販路が条件になる。
#イノベーションのジレンマ
いのべーしょんのじれんま / イノベーションのジレンマ / Innovator's Dilemma既存顧客への合理的な対応が、新しい変化への対応を遅らせる問題。探索を別の基準で守る理由となる。
#NPV（正味現在価値）
NPV / 正味現在価値 / Net Present Value将来の資金収支を現在価値へ直し、投資額との差を見る指標。割引率や予測の仮定を併記する。
#IRR（内部収益率）
IRR / 内部収益率 / Internal Rate of Return投資のNPVをゼロにする割引率。資金収支の形によって解釈に注意が必要で、単独で優劣を決めない。
#ハードルレート
はーどるれーと / ハードルレート / 要求収益率 / ハードル・レート投資に求める最低限の収益率。事業のリスクや資本コストとの関係を明確にする。
#WACC（加重平均資本コスト）
WACC / 加重平均資本コスト / 資本コスト負債と株主資本のコストを構成比で合わせた値。前提と評価対象に適した使い方を確認する。
#ROIC（投下資本利益率）
ROIC / 投下資本利益率 / Return on Invested Capital事業へ投じた資本に対する利益の効率を見る指標。利益と投下資本の定義をそろえて比較する。
#サンクコスト（埋没費用）
さんくこすと / サンクコスト / 埋没費用 / サンクコスト効果今後の選択では取り戻せない過去の支出。次の投資を、これまで使った金額の正当化にしない。
#機会費用（機会コスト）
きかいひよう / 機会費用 / 機会コスト選ばなかった案で得られたはずの利益。現金の支出がなくても人員や時間の配分には代償がある。
#感度分析・シナリオ分析
かんどぶんせき・しなりおぶんせき / 感度分析・シナリオ分析 / 感度分析 / シナリオ分析 / シナリオプランニング一つの前提の変化を見る感度分析と、複数条件の組み合わせを見るシナリオ分析。弱い仮定を探す。
#イノベーション会計
いのべーしょんかいけい / イノベーション会計 / Innovation Accounting初期事業の進捗を検証と学びで捉える管理。活動量ではなく判断を変える証拠を確認する。
#事業化判断
じぎょうかはんだん / 事業化判断 / 事業化の判断 / 事業化可否検証結果から本格投資へ進むかを決めること。顧客価値に加え、提供体制と採算も確認する。
#決裁権限（職務権限規程）
けっさいけんげん / 決裁権限 / 職務権限規程 / 決裁規程 / 権限規程 / 決裁基準誰が何をどこまで承認できるかの範囲。担当者の責任と権限の不一致をなくす。
#経営会議
けいえいかいぎ / 経営会議 / 経営委員会 / 常務会経営上の重要事項を扱う社内会議体。会社ごとに位置づけや決定できる範囲を確認する。
#事業部制
じぎょうぶせい / 事業部制 / 事業部制組織 / 事業本部制製品や顧客等の単位で事業の責任を分ける組織。部門間の受け渡しと共通機能の分担も必要になる。
#社内カンパニー制
しゃないかんぱにーせい / 社内カンパニー制 / カンパニー制 / 社内カンパニー社内事業を独立企業に近い単位で管理する方式。権限だけでなく資産や収益の責任を明確にする。
#出島組織
でじまそしき / 出島組織 / 出島 / 出島型組織既存の制約から一定の距離を置いて探索する組織。自由度と、本体へ成果をつなぐ経路を両立させる。
#持株会社（ホールディングス）
もちかぶかいしゃ / 持株会社 / ホールディングス / 純粋持株会社 / 持株会社制株式保有を通じてグループ経営を担う会社。各事業会社との権限と資金配分を設計する。
#ジョイントベンチャー（合弁会社）
じょいんとべんちゃー / ジョイントベンチャー / 合弁会社 / 合弁事業 / JV複数の主体が出資し共同で運営する会社。意見が割れた場合や終了時の扱いを先に決める。
#M&A（合併・買収）
M&A / 合併・買収 / 企業買収合併や買収等で企業・事業を統合する取引の総称。価格以外に権利、債務、統合の負担を確認する。
#PMI（買収後の統合）
PMI / 買収後の統合 / ポスト・マージャー・インテグレーション / Post Merger Integration / 買収後統合買収後に業務・人・システム等を統合する活動。契約成立を成果の終わりにしないための実行計画。
#事業譲渡
じぎょうじょうと / 事業譲渡 / 事業の譲渡 / 事業譲受事業を構成する資産や契約等を移す取引。何が引き継がれ、どの同意が必要かを個別に確認する。
#会社分割
かいしゃぶんかつ / 会社分割 / 吸収分割 / 新設分割 / 分社化会社法に基づき事業の権利義務を他社等へ承継させる再編。対象と必要な手続きを専門家と確認する。
#アライアンス（業務提携）
あらいあんす / アライアンス / 業務提携 / 戦略的提携 / 事業提携複数企業が役割や資源を持ち寄る協力関係。契約主体、費用、成果、終了の条件を具体化する。
#資本業務提携
しほんぎょうむていけい / 資本業務提携 / 資本提携株式の取得等を伴う業務上の協力。出資条件と商取引の条件を分けて合意する。
#DCF法
DCFほう / DCF法 / DCF / ディスカウンテッド・キャッシュフロー法 / 割引キャッシュフロー法将来の資金収支を割り引いて価値を見積もる方法。長期予測と割引率の変化に敏感な点を確認する。
#割引率
わりびきりつ / 割引率 / ディスカウントレート / 資本コスト将来の金額を現在価値へ換算するための率。期間とリスクの考え方をそろえて設定する。
#回収期間法
かいしゅうきかんほう / 回収期間法 / 投資回収期間 / ペイバック法投資額を資金収支で回収するまでの時間を見る方法。回収後の利益や時間価値を別途考慮する。
#事業承継
じぎょうしょうけい / 事業承継 / 事業承継・引継ぎ / 親族内承継 / 従業員承継 / 第三者承継経営や資産、組織を後継へ引き継ぐこと。株式だけでなく顧客関係や運営知識も対象にする。
#スタートアップ・エコシステム拠点都市
すたーとあっぷ・えこしすてむきょてんとし / スタートアップ・エコシステム拠点都市 / 拠点都市 / グローバル拠点都市自治体・大学・民間等が連携し起業環境の整備を進める政府選定の拠点。利用できる支援は地域の現行案内で確認する。
#参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日