OTSUMU KNOWLEDGE
ビジネスモデル.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
101件のナレッジ
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広告付き無料プラン
利用者に無料で使ってもらい、広告収入と広告を外す有料プランの両方から収益を得る型です。広告の量と利用体験の釣り合いを保ちながら、有料化の理由を作る設計が要ります。
続きを読む ↗広告モデル
利用者へ情報や場を提供し、その接点へ広告主が対価を払う。利用者の体験と広告主の成果の両方が必要になる。
続きを読む ↗送客・アフィリエイト
顧客を他社の購入・申込み等へつなぎ、送客や成果に対して報酬を得る。紹介の質と計測の合意が重要になる。
続きを読む ↗代理店販売
代理店販売は、自社の商品やサービスの販売を他社に委ね、売れた分に応じた手数料やマージンを渡す型です。自社で営業組織を持たずに販路を速く広げられる一方、代理店が売りたくな…
続きを読む ↗比較・アグリゲーター
複数の提供者の商品や料金、条件を一か所に集めて並べ、利用者が比較して選べる場を作り、提供者への送客や成約に応じた収益を得る型です。情報の網羅性と鮮度、比較軸の信頼が成り…
続きを読む ↗API・開発者向けプラットフォーム
他社の製品へ組み込める機能や基盤を提供する。開発者が試し、本番で使い続けられることが価値になる。
続きを読む ↗アプリストア・配信手数料
外部の開発者が作ったアプリや拡張機能を自社の場で配信し、審査と決済を自社が握ることで、アプリ内の売上から手数料を受ける型です。開発者が集まるほど利用者に価値が増し、利用…
続きを読む ↗アセットライト運営
アセットライト運営は、建物や設備は所有者に持ってもらい、自社はブランド・運営ノウハウ・集客の仕組みを提供して対価を得る型です。所有者が自ら運営するより高い成果を出せるこ…
続きを読む ↗運用報酬（AUM連動）
顧客から預かった資産を運用し、預かり残高に対する一定の割合を報酬として継続的に受け取る型です。長期にとどまる資産を集められ、費用を賄える残高の水準に届くまでの期間を支え…
続きを読む ↗オークション（競り）
買い手同士の競争で価格を決め、落札額に応じた手数料や差益を得る型です。買い手が複数集まり、品物の価値が人によって異なることが、競争で価格が上がるための条件です。
続きを読む ↗法人調達プラットフォーム
企業が各部署や拠点でばらばらに行っている購買を一つの場に集め、承認・発注・請求までを整えたうえで、取引手数料や仕入れとの差益、購買データから収益を得る型です。買い手企業…
続きを読む ↗BtoBtoC（パートナー経由販売）
企業等のパートナーを経由して最終利用者へ価値を届ける。契約する相手と使う相手の双方に導入理由が必要になる。
続きを読む ↗業務受託（BPO）
顧客の定型業務をまとめて引き受け、複数の顧客分を束ねて処理することで利益を出す型です。業務を細かく分解して手順に落とし、規模の効果を自社の中で作り出せるかが条件です。
続きを読む ↗バンドル・クロスセル
関連する製品をまとめる、または追加販売して顧客の利用価値を広げる。製品数より業務のつながりが重要になる。
続きを読む ↗販売金融（自社製品のローン・リース）
自社製品を買う顧客に購入資金の貸付や分割払い、リースを提供し、製品の販売利益と金融の収益の両方を得る型です。製品の単価が高く、自社製品の中古価値や故障の傾向を他の貸し手…
続きを読む ↗検査・認証・試験サービス
第三者の立場で製品や工程の品質・安全を確かめ、検査料や認証料を得る型です。依頼者から独立した立場と、確かめる能力への信頼が、結果を見る側に認められていることが料金の根拠…
続きを読む ↗コミュニティ・サロン型
同じ関心や課題を持つ人が集まり、参加者同士の交流や情報交換そのものを価値として提供し、会費や有料コンテンツで収益を得る型です。運営側が場を活性化し続けられること、参加者…
続きを読む ↗委託販売
委託販売は、商品の所有権を作り手に残したまま売場が商品を預かり、売れた分の代金から手数料を差し引いて作り手に精算する型です。売場は在庫リスクを持たず、作り手は販路を得ま…
続きを読む ↗コンサルティング
専門知識で顧客の判断や実行を支援し、人月または成果に応じた対価を得る型です。個人の経験を、他の人でも使える知見の形に蓄積できるかで、事業として続くかが決まります。
続きを読む ↗消耗品の定期補充
本体を使うと必ず減る消耗品を、切れる前に定期的に届けて継続収益にする型です。顧客ごとの消費の速さに届ける量と間隔を合わせられることが、解約されずに続く条件になります。
続きを読む ↗コンテンツIPの多面展開
コンテンツIPの多面展開は、一つの作品やキャラクターを映像・商品・ゲーム・イベントなど複数の形で届け、それぞれから収益を得る型です。核となる作品にファンが継続的に関わるこ…
続きを読む ↗コンビニエンス型チェーン
小型店を狭い地域に高密度で出し、本部が商品開発と高頻度の物流で加盟店を支える型です。出店の密度がもたらす配送効率と、本部の商品力が加盟店の粗利を支え続けられるかが条件で…
続きを読む ↗クリエイター収益分配
文章・映像・音声・イラストなどの個人の作り手が、支援者から直接お金を受け取れる場を提供し、その一部を手数料として受ける型です。作り手が続ける動機と、支援者が払う理由の両…
続きを読む ↗越境EC
越境ECは、国内から海外の消費者に通販で直接商品を売る型です。現地に店舗や法人を置かずに市場を広げられる一方、決済・物流・各国の規制という三つの摩擦をどう設計するかが、収…
続きを読む ↗クラウドソーシング
仕事を不特定多数の働き手に発注できる場を運営し、成約金額から手数料を得る型です。繰り返し発注する層と、場の中で取引を完結させる理由の両方を用意できるかで成否が決まります。
続きを読む ↗D2C（メーカー直販）
自社で企画した商品等を消費者へ直接届ける。販売データを得やすい一方、集客から配送までの責任を引き受ける。
続きを読む ↗データ活用ビジネス
収集・整備・分析したデータから判断に役立つ価値を提供する。量より、利用できる権利と品質が土台になる。
続きを読む ↗直販営業（ダイレクトセールス）
直販営業は、代理店や販売店を介さず、自社で雇った営業担当が顧客に直接提案して売る型です。中間マージンを払わないぶん粗利が残り、顧客の声が直接届く一方、営業組織を自前で育…
続きを読む ↗ディスカウント小売
ディスカウント小売は、低価格を集客の軸に据え、仕入れ単価と運営コストを抑え、商品を速く回転させることで薄い粗利を数で積み上げる型です。安さを支える仕入れと運営の仕組みを…
続きを読む ↗寄付・パトロン（支援型）
活動に共感する個人から、対価を厳密に定めずに継続的な支援を受ける型です。感謝の印としての特典を組み合わせます。活動の意義を短く伝えられ、進み具合と資金の使い方を支援者に…
続きを読む ↗ダイナミックプライシング
需要の強さ・残り在庫・時期に応じて同じ商品の価格を変え、固定された供給から得る収益を引き上げる型です。売れ残りの価値が時間とともに消える事業で、需要を読む材料と顧客が変…
続きを読む ↗教育・研修サービス
知識やスキルの習得を提供し、受講料・月謝・法人研修費で対価を得る型です。教える内容を一度作れば繰り返し使える構造と、習得の実感を受講者に届けられるかが条件です。
続きを読む ↗取引所
売り注文と買い注文を一つの場に集めて自動で突き合わせ、取引ごとの手数料と上場料・情報収入を得る型です。規格化できる商品と、両側に厚みのある参加者が成り立つ条件です。
続きを読む ↗施設運営・興行
施設運営・興行は、テーマパーク・劇場・競技場のような「場」を運営し、来場者からの入場料と、飲食・物販・滞在にともなう付帯収入で稼ぐ型です。人が集まる理由を継続的に作り出…
続きを読む ↗フランチャイズ
加盟店へブランドや運営の仕組み等を提供し、対価を受け取る。再現できる店舗運営と加盟店の採算が重要になる。
続きを読む ↗フリーミアム
無料で価値を体験できる範囲と、料金を払う理由になる追加価値を分ける。無料利用者の多さと採算を混同しない。
続きを読む ↗共同購入・まとめ買い
共同購入・まとめ買いは、複数の買い手の注文を束ねて一度に仕入れ、数量を根拠に仕入れ単価を下げ、その安さで買い手を集める型です。買い手が集まるまで待てること、束ねた数量で…
続きを読む ↗ハードウェア＋サービス
ハードウェア＋サービスは、機器を売って終わりにせず、保守・ソフトウェア・データの活用を継続課金で提供する型です。機器が顧客の現場に置かれ続け、その稼働に価値があることが…
続きを読む ↗インフラ保有・利用料
インフラ保有・利用料は、鉄道・道路・通信塔のように代わりの利きにくい設備を保有し、通過や利用のたびに料金を得る型です。その場所・その設備でなければ成り立たない需要がある…
続きを読む ↗分割払い・後払い（BNPL）
購入代金を自社が加盟店に立て替え、利用者から後日または分割で回収する型です。加盟店手数料と利用者からの手数料・利息が収益になります。貸し倒れを抑える審査と、立て替え資金…
続きを読む ↗保険引受
多数の加入者から保険料を先に集め、事故が起きた一部の加入者に保険金を支払う型です。事故が加入者の間で独立して起き、その頻度と大きさを見積もる材料を持ち、支払いに備える資…
続きを読む ↗金利差（貸出・与信）
集めた資金や自己資金を貸し、受け取る利息と資金の調達費用との差で収益を得る型です。借り手の返済能力を判断する材料を持ち、貸倒れを利息の差の範囲に抑え続けられることが成り…
続きを読む ↗ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）
現場の機器とソフトウェアを組み合わせ、継続的な情報や制御を提供する。設置から通信、保守までが体験になる。
続きを読む ↗リード獲得・送客メディア
問い合わせや資料請求の意思を持つ見込み客の連絡先や希望条件を集め、その情報を事業者へ渡して収益にする型です。見込み客が自分の情報を預ける動機と、事業者が一件の見込み客に…
続きを読む ↗リース・ファイナンス
顧客が選んだ設備を自社が購入して貸し、毎月のリース料で購入代金と資金の費用、利益を回収する型です。契約期間中の支払いの見通しが立ち、期間終了時に設備を処分できる先がある…
続きを読む ↗ライセンス（知的財産・ブランド）
技術、ブランド、作品等を使う権利を条件付きで提供する。所有権の移転とは違い、用途や地域等の範囲が取引の中心になる。
続きを読む ↗物流受託（3PL）
顧客の商品の保管・配送・在庫管理を代わって担い、扱った物量に応じた料金を得る型です。倉庫と基本人員という固定費を、複数の顧客の物量を束ねて埋め続けられるかが条件です。
続きを読む ↗ロングテール
少量ずつの多様な需要を広く集める。検索や在庫・供給の効率によって、小さな需要を事業へまとめる。
続きを読む ↗通信販売（カタログ・テレビ）
店舗を持たず、カタログや放送などの媒体で商品を見せて注文を集め、配送で届ける型です。媒体を出すたびに先に出ていく媒体費に対して、十分な注文と再購入が得られるかで成否が決…
続きを読む ↗管理型マーケットプレイス
売り手と買い手をつなぐだけでなく、運営側が品質確認・検品・保証・物流までを引き受け、取引の信頼を自社で作ることで高い手数料を受ける型です。仲介だけでは買い手が安心して払…
続きを読む ↗運用代行（マネージドサービス）
顧客が持つシステムや設備の運用・監視を引き受け、月額で対価を得る型です。作業の標準化と自動化で、契約数が増えても人手が比例して増えない状態を作れるかが条件です。
続きを読む ↗マーケットプレイス（取引手数料）
売り手と買い手が取引する場を提供し、手数料等を得る。品ぞろえと需要が出会い、取引が完了することが価値になる。
続きを読む ↗マッチング・成功報酬型（人材紹介など）
採用や契約など、定義した成立時に対価を受け取る。候補の質と成立条件の確認がサービスの中心になる。
続きを読む ↗会費制（メンバーシップ）
利用ではなく会員資格そのものに料金を設定し、会員向けの特典・価格・場で継続してもらう型です。会員だけが得られる価値が明確で、更新のたびに続ける理由を保てることが条件です。
続きを読む ↗会員制（年会費）販売
会費を受け取り、会員へ購入上の便益を提供する。会費を払う理由と商品の採算の両方を設計する。
続きを読む ↗アイテム課金（基本無料＋少額課金）
基本部分を無料で提供し、その中で少額の追加購入を繰り返し買ってもらう型です。無料の体験そのものが魅力的で、体験を深めたり彩ったりする何かに対価を払いたくなる構造があり、…
続きを読む ↗OEM・ODM（受託製造）
他社ブランド等の製品について製造や設計を担う。設計責任の範囲、品質、設備の稼働が収益を左右する。
続きを読む ↗店舗×EC（オムニチャネル）
店舗×EC（オムニチャネル）は、店舗と通販の在庫・顧客情報を一つにつなぎ、顧客がどちらの窓口からでも同じ条件で買える状態を作る型です。在庫と顧客データを本当に統合できる運用…
続きを読む ↗オンデマンド仲介（ギグ型）
注文が入った瞬間に、近くで待機している個人の働き手を割り当てて配達や配車を完了させ、その取引から手数料を受ける型です。需要と働き手が同じ時間・同じ場所に十分な密度でそろ…
続きを読む ↗オンライン旅行仲介（OTA）
宿や航空券の予約を画面上で仲介し、手数料または仕入差益を得る型です。自力で空きを埋められない供給者と、比較して即時に予約したい旅行者の双方がいることが成り立つ条件です。
続きを読む ↗オープンコア
ソフトの中核をオープンソースとして無償で公開し、企業向けの追加機能や運用サービスを有償で提供する型です。無償の中核が導入の入り口として働き、組織で使う段になると有償の理…
続きを読む ↗オープンソース＋有償サポート
公開されたソフトウェア等を基礎に、有償支援や運用・追加機能を提供する。公開範囲と顧客が買う価値を分ける。
続きを読む ↗成果報酬（送客・リード課金）
問い合わせや来店など見込み客の発生件数に応じて広告主から料金を受ける型です。成果の定義を広告主と合意し、一件あたりの集客費用を単価より低く保つことが成り立つ条件です。
続きを読む ↗決済手数料（ペイメント）
決済の受付や処理を支え、取引量や固定利用等に応じ対価を得る。信頼性と制度上の役割が事業の土台になる。
続きを読む ↗決済ネットワーク
支払う側と受け取る側の事業者を共通の規格でつなぐ網を提供し、取引量に応じた手数料を得る型です。両側の参加者を同時に集められる接点と、中立な運営体制が成り立つ条件です。
続きを読む ↗成果報酬型サービス
合意した成果に応じ対価を受け取る。成果の測り方と、自社が影響できる範囲を明確にする必要がある。
続きを読む ↗ポイント・会員経済圏
会員IDやポイント等で複数のサービス利用をつなぐ。利用者の便益と、各事業の収益への効果を分けて考える。
続きを読む ↗予約販売・クラウドファンディング型
提供前の予約や支援等を集め、実現や需要確認につなげる。購入型と投資型は取引の性質が異なるため混同しない。
続きを読む ↗前払い・チャージ制
顧客に先に残高を購入してもらい、利用ごとに差し引く型です。入金が利用より先に来る一方、未使用残高は顧客への負債にあたり、売上ではありません。繰り返し利用する見込みがあり…
続きを読む ↗プライベートブランド（PB）
小売業が自社で企画した商品を製造委託で作り、自店だけで売って粗利と差別化を高める型です。店への信頼がすでにあり、売れ残りと品質の責任を負える体制があることが成り立つ条件…
続きを読む ↗プロジェクト受託（一括請負）
成果物と納期を先に決め、その全体を一つの金額で請け負う型です。売上は契約時に固まるため、見積もりの精度と作業中の原価管理、途中の範囲変更の扱いがそのまま採算を左右します。
続きを読む ↗レイザー＆ブレード（替え刃モデル）
本体の導入後に必要となる消耗品等で継続収益を得る。本体の普及と、その後の利用頻度を一体で考える。
続きを読む ↗不動産賃貸
不動産賃貸は、建物や土地を保有または借り上げ、区画ごとに貸して賃料を得る型です。空室を短く保ち、賃料が維持費・借入返済・修繕の積み立てを上回る状態を続けられることが条件…
続きを読む ↗保守・消耗品によるリカーリング
設備等の導入後に、点検、修理、保守、消耗品供給を継続して提供する。稼働を支える体制が価値になる。
続きを読む ↗警備・見守りの継続契約
警備・見守りの継続契約は、センサーやカメラなどの機器を設置し、異常があれば人が確認・駆けつけ・連絡を行う体制を、月額で提供する型です。異常時に確実に人が動く信頼を維持で…
続きを読む ↗送金・為替
お金を別の場所や別の通貨へ移す役務を担い、一件ごとの手数料と為替差で収益を得る型です。送り側と受け取り側の双方で許認可と拠点を自社で持つか提携先で確保し、不正な資金の移…
続きを読む ↗レンタル・リース
資産を保有・調達し、一定期間の利用に対価を受け取る。レンタルとリースは契約や役割が異なる点を確認する。
続きを読む ↗顧問・リテイナー契約
専門家の稼働枠を顧客に月額で確保してもらい、稼働の有無にかかわらず定額が入る型です。顧客側に予測できない相談が繰り返し発生し、自社が稼働を記録して枠と期待のずれを調整し…
続きを読む ↗リユース・二次流通
既存品を買い取り・仲介し、次の利用者へ届ける。調達、査定、在庫、信頼の仕組みが採算を左右する。
続きを読む ↗ロイヤルティ（IP使用料）
キャラクター・技術・ブランドの使用を他社に許諾し、相手の売上や数量に応じた使用料を受ける型です。権利が法的に守られ、許諾先の商売が実際に成り立つことが前提になります。
続きを読む ↗席数課金（ユーザー数課金）
法人顧客が利用する人数に応じて料金が決まる課金の型です。新規獲得に加えて、導入後の社内展開が売上を伸ばす点が特徴です。一人ひとりが自分のアカウントで使う価値が明確で、席…
続きを読む ↗製造業のサービス化（コト売り）
製品の販売に加え、稼働や成果を支えるサービスを提供する。顧客の利用価値と提供側の責任が広がる。
続きを読む ↗シェアリング
使われていない時間や資産を他の利用者へ提供する。所有せず使える利便性と、提供側の管理が両立して成立する。
続きを読む ↗ソリューション・受託開発
顧客固有の課題に合わせて設計・開発・運用を提供する。個別対応の価値と、再利用できる仕組みの両方を考える。
続きを読む ↗製造小売（SPA）
企画・生産・販売を一社で担い、数量と価格と値下げをすべて自社で決める型です。売り場の情報を次の生産に速く反映できることと、それに応えられる生産体制があることが成り立つ条…
続きを読む ↗専門店（カテゴリー特化）
専門店（カテゴリー特化）は、一つの分野に品揃えと知識を集中させ、その分野を深く求める顧客に対して、量販店では得られない選択の幅と助言を提供する型です。分野の深さに価格以…
続きを読む ↗スポンサーシップ・協賛
注目や信頼が集まる場・活動に対して企業から協賛金を受け、名前の露出や参加者との接点を返す型です。参加者の層を言葉にでき、協賛企業への価値を約束し実現し報告できる体制があ…
続きを読む ↗人材派遣・技術者派遣
自社で雇用した人材を顧客の職場に送り、顧客から受ける派遣料金と人材に払う給与の差で収益を得る型です。働き手を集めて定着させ、配属されていない待機の期間を最小に抑えられる…
続きを読む ↗サブスクリプション
継続して得られる価値に期間ごとの料金を設定する。初回販売より、顧客が次の期間も使う理由を作ることが中心になる。
続きを読む ↗通信・回線契約
通信・回線契約は、先に網を築き、その上で提供する接続を月額の契約で長く使ってもらう型です。契約者が網の容量を分け合い、解約を抑えて契約期間を伸ばせることが成り立つ条件に…
続きを読む ↗チケット・予約手数料
興行や施設、店舗の座席や枠をオンラインで販売・予約できるようにし、その一件ごとに手数料を受ける型です。主催者や店舗が枠の管理を場に委ねる理由と、利用者が手数料を払っても…
続きを読む ↗段階制プラン（ティア課金）
機能・容量・人数などの軸で複数のプランに分け、顧客が合う段を選び、成長とともに上の段へ移ることで単価が上がる課金の型です。利用者の中に必要量や機能の差が実際にあり、その…
続きを読む ↗時間・工数課金
専門家が実際に働いた時間に単価を掛けて請求する型です。要件が固まらない仕事でも始めやすい代わりに、請求できる時間の割合（稼働率）と単価の水準が収益をそのまま決めます。
続きを読む ↗無人販売・自動販売
無人販売・自動販売は、販売の場に人を置かず、機械や無人の売場が商品を売る型です。人件費を抑える代わりに、立地の選定と補充・保守の巡回効率が利益を決めます。売上の小さな地…
続きを読む ↗従量課金
処理件数や容量などの使用量に応じて料金を受け取る。顧客の利用と収益が連動する一方、請求の予測可能性が重要になる。
続きを読む ↗中古品のオンライン売買
使い終えた品物を個人間の仲介または買取再販で次の持ち主に届け、手数料や差益を得る型です。状態を写真と説明で信じてもらえる品目と、目利きの力が成り立つ条件になります。
続きを読む ↗垂直統合
垂直統合は、原材料の調達や製造、物流、販売といった工程を外部に委ねず自社で担い、品質・コスト・速さを一貫して制御する型です。工程間の調整の価値が、各工程を自前で持つ負担…
続きを読む ↗業種特化SaaS
特定の業種の業務手順や書式に深く合わせたソフトを、月額や年額の継続課金で提供する型です。業界内で共通する困りごとがあり、現場を理解して制度変更に追従し続けられることが成…
続きを読む ↗延長保証・保守契約
製品購入後の故障リスクを引き受け、保証料を前もって受け取る型です。故障率と修理費用を過去の実績から見積もれることが保証料の根拠で、修理実績の記録が採算を決めます。
続きを読む ↗ホワイトラベル提供
自社の仕組みを提携先のブランドで提供し、利用料や利用量に応じた収益を得る型です。共通の土台で多数の提携先を支えられる作りと、提携先が自社で作らない事情の両方が前提になり…
続きを読む ↗卸・ディストリビューター
メーカーと小売店の間に立ち、品揃え・在庫・配送・掛け売りを引き受けて差益を得る型です。双方が直接取引の手間を負えない領域で、差益を回転で積み上げることが前提です。
続きを読む ↗FROM KNOWLEDGE TO ACTION
知識を、次の一手に。
新規事業の検証からMVP開発、運用の自動化まで伴走します。
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