30の事業モデルを、検証・指標・自動化まで具体化する。
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継続して得られる価値に期間ごとの料金を設定する。初回販売より、顧客が次の期間も使う理由を作ることが中心になる。
無料で価値を体験できる範囲と、料金を払う理由になる追加価値を分ける。無料利用者の多さと採算を混同しない。
処理件数や容量などの使用量に応じて料金を受け取る。顧客の利用と収益が連動する一方、請求の予測可能性が重要になる。
本体の導入後に必要となる消耗品等で継続収益を得る。本体の普及と、その後の利用頻度を一体で考える。
設備等の導入後に、点検、修理、保守、消耗品供給を継続して提供する。稼働を支える体制が価値になる。
利用者へ情報や場を提供し、その接点へ広告主が対価を払う。利用者の体験と広告主の成果の両方が必要になる。
技術、ブランド、作品等を使う権利を条件付きで提供する。所有権の移転とは違い、用途や地域等の範囲が取引の中心になる。
売り手と買い手が取引する場を提供し、手数料等を得る。品ぞろえと需要が出会い、取引が完了することが価値になる。
採用や契約など、定義した成立時に対価を受け取る。候補の質と成立条件の確認がサービスの中心になる。
顧客を他社の購入・申込み等へつなぎ、送客や成果に対して報酬を得る。紹介の質と計測の合意が重要になる。
決済の受付や処理を支え、取引量や固定利用等に応じ対価を得る。信頼性と制度上の役割が事業の土台になる。
使われていない時間や資産を他の利用者へ提供する。所有せず使える利便性と、提供側の管理が両立して成立する。
他社の製品へ組み込める機能や基盤を提供する。開発者が試し、本番で使い続けられることが価値になる。
会員IDやポイント等で複数のサービス利用をつなぐ。利用者の便益と、各事業の収益への効果を分けて考える。
自社で企画した商品等を消費者へ直接届ける。販売データを得やすい一方、集客から配送までの責任を引き受ける。
加盟店へブランドや運営の仕組み等を提供し、対価を受け取る。再現できる店舗運営と加盟店の採算が重要になる。
会費を受け取り、会員へ購入上の便益を提供する。会費を払う理由と商品の採算の両方を設計する。
既存品を買い取り・仲介し、次の利用者へ届ける。調達、査定、在庫、信頼の仕組みが採算を左右する。
企業等のパートナーを経由して最終利用者へ価値を届ける。契約する相手と使う相手の双方に導入理由が必要になる。
提供前の予約や支援等を集め、実現や需要確認につなげる。購入型と投資型は取引の性質が異なるため混同しない。
他社ブランド等の製品について製造や設計を担う。設計責任の範囲、品質、設備の稼働が収益を左右する。
資産を保有・調達し、一定期間の利用に対価を受け取る。レンタルとリースは契約や役割が異なる点を確認する。
製品の販売に加え、稼働や成果を支えるサービスを提供する。顧客の利用価値と提供側の責任が広がる。
現場の機器とソフトウェアを組み合わせ、継続的な情報や制御を提供する。設置から通信、保守までが体験になる。
収集・整備・分析したデータから判断に役立つ価値を提供する。量より、利用できる権利と品質が土台になる。
顧客固有の課題に合わせて設計・開発・運用を提供する。個別対応の価値と、再利用できる仕組みの両方を考える。
合意した成果に応じ対価を受け取る。成果の測り方と、自社が影響できる範囲を明確にする必要がある。
関連する製品をまとめる、または追加販売して顧客の利用価値を広げる。製品数より業務のつながりが重要になる。
少量ずつの多様な需要を広く集める。検索や在庫・供給の効率によって、小さな需要を事業へまとめる。
公開されたソフトウェア等を基礎に、有償支援や運用・追加機能を提供する。公開範囲と顧客が買う価値を分ける。
