OTSUMU KNOWLEDGE
小売・直販・流通.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
17件のナレッジ
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代理店販売
代理店販売は、自社の商品やサービスの販売を他社に委ね、売れた分に応じた手数料やマージンを渡す型です。自社で営業組織を持たずに販路を速く広げられる一方、代理店が売りたくな…
続きを読む ↗委託販売
委託販売は、商品の所有権を作り手に残したまま売場が商品を預かり、売れた分の代金から手数料を差し引いて作り手に精算する型です。売場は在庫リスクを持たず、作り手は販路を得ま…
続きを読む ↗コンビニエンス型チェーン
小型店を狭い地域に高密度で出し、本部が商品開発と高頻度の物流で加盟店を支える型です。出店の密度がもたらす配送効率と、本部の商品力が加盟店の粗利を支え続けられるかが条件で…
続きを読む ↗越境EC
越境ECは、国内から海外の消費者に通販で直接商品を売る型です。現地に店舗や法人を置かずに市場を広げられる一方、決済・物流・各国の規制という三つの摩擦をどう設計するかが、収…
続きを読む ↗直販営業（ダイレクトセールス）
直販営業は、代理店や販売店を介さず、自社で雇った営業担当が顧客に直接提案して売る型です。中間マージンを払わないぶん粗利が残り、顧客の声が直接届く一方、営業組織を自前で育…
続きを読む ↗ディスカウント小売
ディスカウント小売は、低価格を集客の軸に据え、仕入れ単価と運営コストを抑え、商品を速く回転させることで薄い粗利を数で積み上げる型です。安さを支える仕入れと運営の仕組みを…
続きを読む ↗通信販売（カタログ・テレビ）
店舗を持たず、カタログや放送などの媒体で商品を見せて注文を集め、配送で届ける型です。媒体を出すたびに先に出ていく媒体費に対して、十分な注文と再購入が得られるかで成否が決…
続きを読む ↗店舗×EC（オムニチャネル）
店舗×EC（オムニチャネル）は、店舗と通販の在庫・顧客情報を一つにつなぎ、顧客がどちらの窓口からでも同じ条件で買える状態を作る型です。在庫と顧客データを本当に統合できる運用…
続きを読む ↗プライベートブランド（PB）
小売業が自社で企画した商品を製造委託で作り、自店だけで売って粗利と差別化を高める型です。店への信頼がすでにあり、売れ残りと品質の責任を負える体制があることが成り立つ条件…
続きを読む ↗製造小売（SPA）
企画・生産・販売を一社で担い、数量と価格と値下げをすべて自社で決める型です。売り場の情報を次の生産に速く反映できることと、それに応えられる生産体制があることが成り立つ条…
続きを読む ↗専門店（カテゴリー特化）
専門店（カテゴリー特化）は、一つの分野に品揃えと知識を集中させ、その分野を深く求める顧客に対して、量販店では得られない選択の幅と助言を提供する型です。分野の深さに価格以…
続きを読む ↗無人販売・自動販売
無人販売・自動販売は、販売の場に人を置かず、機械や無人の売場が商品を売る型です。人件費を抑える代わりに、立地の選定と補充・保守の巡回効率が利益を決めます。売上の小さな地…
続きを読む ↗卸・ディストリビューター
メーカーと小売店の間に立ち、品揃え・在庫・配送・掛け売りを引き受けて差益を得る型です。双方が直接取引の手間を負えない領域で、差益を回転で積み上げることが前提です。
続きを読む ↗BtoBtoC（パートナー経由販売）
企業等のパートナーを経由して最終利用者へ価値を届ける。契約する相手と使う相手の双方に導入理由が必要になる。
続きを読む ↗D2C（メーカー直販）
自社で企画した商品等を消費者へ直接届ける。販売データを得やすい一方、集客から配送までの責任を引き受ける。
続きを読む ↗ロングテール
少量ずつの多様な需要を広く集める。検索や在庫・供給の効率によって、小さな需要を事業へまとめる。
続きを読む ↗リユース・二次流通
既存品を買い取り・仲介し、次の利用者へ届ける。調達、査定、在庫、信頼の仕組みが採算を左右する。
続きを読む ↗FROM KNOWLEDGE TO ACTION
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