収益が生まれる仕組み
売り手と買い手が取引する場を提供し、手数料等を得る。品ぞろえと需要が出会い、取引が完了することが価値になる。
最小の検証を設計する
地域や商材を絞り、少数の売り手と買い手を手作業でもつなぐ。掲載数より成立しない理由を調べる。
追いかける指標
成立率、成立までの時間、再購入、取扱高、手数料収入、取引対応費。取扱高を売上と混同しない。
運用を仕組みにする
出品、注文、決済、通知、評価を連携する。取消、返金、紛争、本人確認は例外の業務として設計する。
設計時の注意点
双方を同時に集める難しさがある。どちらの参加を先に確保し、どう信頼を作るかを決める。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日