OTSUMU KNOWLEDGE
現場の機器とソフトウェアを組み合わせ、継続的な情報や制御を提供する。設置から通信、保守までが体験になる。
分類：ビジネスモデル › ハード＋保守・サービス化
現場の機器とソフトウェアを組み合わせ、継続的な情報や制御を提供する。設置から通信、保守までが体験になる。
少数の現場で設置・通信・操作を試し、異常やオフライン時の業務も確認する。画面だけの試作で終えない。
設置工数、稼働機器数、継続課金、故障、通信費、支援費用。機器販売と継続収益を分ける。
端末登録、状態監視、更新、請求を連携する。遠隔更新の失敗や交換時の復旧を準備する。
現場環境の差が品質へ影響する。セキュリティ、寿命、交換、データの権限を初期から設計する。
zigyo.ai の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日 2026.09.19
公開資料から読み取れる事例のうち、この型に当てはまるもの（16件中12件）。
米国の灌漑機器メーカーLindsayが、ピボット灌漑機器と遠隔監視サブスクリプション、道路用の可動式バリアで農業景気の波に備える構造を、Form 10-K（2026年8月…
米Enphase Energyが、マイクロインバーター・蓄電池・EV充電器とソフトを、販売店と施工業者を通じて売る構造を整理します。2025年12月期のForm 10-Kから、売上…
コマツは、建設・鉱山機械の販売後の部品・サービスと、施工現場を最適化するソリューションを組み合わせています。2025年度のアフターマーケット比率52％とい…
米Samsaraは、車両や設備に付けるIoT機器とクラウドのアプリケーションを一体で、資産1台・アプリケーションごとのサブスクリプションとして提供しています。機…
米ChargePointが、充電器の販売とポート単位のソフトウェア購読を組み合わせ、自らは充電設備をほとんど保有しない構造を整理します。2026年1月期のForm 10-Kか…
米国のAstera Labsが、AIサーバー向け接続ICをソフトウェアCOSMOSとIC・ボード・モジュールの複数形態で提供し、売上を伸ばした構造を、2025年12月期のForm 10-…
2,000台超の歩道配送ロボットを運用するServe Robotics。配送、ロボット外装の広告、データ活用を重ねる収益設計と、原価が売上を上回る現状を、Form 10-K（FY2…
スペイン発のEV充電器メーカーが、機器販売に設置工事・ソフトの利用料・保守契約を重ねる構造です。2025年12月期は収益145.1百万ユーロに対し損失103.2百万ユ…
中国のHesaiは、自社設計のASICでLiDARの部品点数と製造時間を減らし、乗用車の運転支援向けに出荷を広げました。1台あたり単価が下がるなかで増収・黒字化した…
FDA認可の乳幼児向けウェアラブルを売るOwletが、データを使う購読サービスOwlet360で収益を広げる構造を、米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K（年次報告…
米国のペレットグリルTraegerが、IoT対応の本体、ペレットなどの消耗品、アプリを組み合わせた構造と、直販からの撤退を含む再編を、Form 10-K（2025年12月期）…
蓄電池の再販売で売上を作っていたStemが、太陽光・蓄電の運用ソフトPowerTrackとマネージドサービスへ軸足を移した事例です。売上構成の変化と年間経常収益の…
この型を自社の事業に当てはめるとどうなるか、現在の段階に合わせて一緒に整理します。
事業について相談する ↗