収益が生まれる仕組み
本体の導入後に必要となる消耗品等で継続収益を得る。本体の普及と、その後の利用頻度を一体で考える。
最小の検証を設計する
少数の顧客へ本体と交換品を提供し、実際の交換時期や購入経路を記録する。初期販売だけで採算を判定しない。
追いかける指標
本体の稼働数、交換頻度、消耗品の継続購入、供給原価、故障率。互換品や代替手段も考慮する。
運用を仕組みにする
使用量の把握、補充案内、在庫・配送をつなぐ。誤配送や使い切れない定期便への対応も設ける。
設計時の注意点
本体価格を下げても利用が続かなければ回収できない。顧客の総負担と消耗品の供給安定性を確認する。
参考資料と編集について
新規事業.com の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日