OTSUMU KNOWLEDGE
本体の導入後に必要となる消耗品等で継続収益を得る。本体の普及と、その後の利用頻度を一体で考える。
分類：ビジネスモデル › ハード＋保守・サービス化
本体の導入後に必要となる消耗品等で継続収益を得る。本体の普及と、その後の利用頻度を一体で考える。
少数の顧客へ本体と交換品を提供し、実際の交換時期や購入経路を記録する。初期販売だけで採算を判定しない。
本体の稼働数、交換頻度、消耗品の継続購入、供給原価、故障率。互換品や代替手段も考慮する。
使用量の把握、補充案内、在庫・配送をつなぐ。誤配送や使い切れない定期便への対応も設ける。
本体価格を下げても利用が続かなければ回収できない。顧客の総負担と消耗品の供給安定性を確認する。
zigyo.ai の関連ナレッジ ↗をもとに、Otsumuが検証・実装・運用の観点から再編集しました。制度・仕様・サービスの現況は、各提供元の最新情報をご確認ください。
編集：Otsumu株式会社 ／ 編集日 2026.09.19
公開資料から読み取れる事例のうち、この型に当てはまるもの（28件中12件）。
端末の粗利を抑えて利用世帯を増やし、広告や配信の収益で稼ぐRoku, Inc.。FY2025はPlatformが売上の87%を占めました。入口を安く届けて継続収益で回収する設計…
DNAシーケンサーを研究機関や臨床ラボに設置し、試薬などの消耗品で収入を積み上げる構造。2025年の消耗品売上3,227百万ドルに対し装置は482百万ドルという比率…
動物病院に検査機器を置き、消耗品や検査サービスで継続収入を得る構造。2025年12月期の売上高4,303,702千ドルのうち約79％が継続的な診断収入という数字から、…
ゲーム専用機を普及させ、その上でパッケージ版・ダウンロード版のソフトウェアを継続的に販売する構造です。Nintendo Switch 2の発売年となった2026年3月期の…
General Electric Company（GE Aerospace）はセグメント売上を機器とサービスに分けて開示しており、FY2025のセグメント売上のうちサービスは$30,436 millionで…
四つの報告セグメントで医療機器を展開し、売上収益1,131,877百万円の大半を海外で得ている事業です。医療需要の拡大を継続的な販売と供給体制の強化につなげる…
航空機部品を設計・製造し、機体に採用された後の長期にわたる交換需要（アフターマーケット）から売上を得る事例です。Form 10-K（FY2025）から、自社設計の部…
半導体向けの精密加工装置と、顧客の設備稼働率に連動して出荷される消耗品の精密加工ツールを提供する株式会社ディスコ。2026年3月期は売上高4,368億89百万円…
手術支援ロボットの本体を病院に据え、手術ごとに使う器具と保守サービスで収益を重ねる企業です。FY2025の売上高$10,064.7 millionの内訳から、使用回数が決ま…
シスメックスは、検体検査機器を医療機関や検査センターに設置し、その機器で使われる試薬とサービスから売上の7割超を得ています。機器の設置が先行し試薬売上…
溶接機器とともに、溶接ワイヤなどの消耗品を販売するLincoln Electricの構造です。純売上高の過半を消耗品が占める収益の内訳と、景気に左右される事業の特徴…
インスリン持続注入システムOmnipodを軸に、2025年に売上27億810万ドルを上げたInsulet。使い捨てポッドの繰り返し購入と薬局チャネルの広げ方を、米国Form 10-…
この型を自社の事業に当てはめるとどうなるか、現在の段階に合わせて一緒に整理します。
事業について相談する ↗