立ち上げは6段階、各段階に「成果物」と「進む条件」を置く
新規事業の立ち上げは、次の6段階に分けて考えられます。
- アイデア検証
- 事業計画
- 予算確保・稟議
- MVP / PoC
- 体制づくり
- グロース・運用
大切なのは段階の名前ではなく、段階ごとに「何が手元に残れば終わりか（成果物）」と「何が確認できたら次へ進むか（進む条件）」を先に決めておくことです。これがないと、検討が長引いているのか進んでいるのかを誰も判断できません。
なお、この6段階は一直線に進むとは限りません。MVPの結果を受けて事業計画に戻ることもあれば、体制の検討を早めに始めることもあります。順番は目安であり、戻ることを前提に設計します。
第1〜2段階：アイデア検証と事業計画
アイデア検証では、誰のどんな困りごとを解くのかを仮説にし、顧客候補との対話や簡単な検証で確かめます。
- 成果物：顧客と課題の仮説、インタビューの記録、現在の代替手段の整理、検証結果のまとめ
- 進む条件：特定の顧客像について、課題が実際に存在し、いまも何らかの手段で対処している（またはできずに困っている）事実が確認できていること
ここで「良いアイデアだと言われた」は条件になりません。感想ではなく、直近の行動の事実を集めます。聞き方は顧客の直近の行動を聞くインタビュー設計で扱っています。
事業計画では、確認できた事実をもとに、誰に、何を、いくらで、どう届けるのかを組み立てます。
- 成果物：事業の概要、収益モデル、収支の見立て、主要なリスク、今後の検証計画
- 進む条件：収益の前提のうち、まだ確かめていないものが明示され、次に確かめる順番が決まっていること
初期の事業計画は、正確な予測である必要はありません。どの前提が崩れると成り立たなくなるかが見えていれば、役割を果たします。組み立ての順番は事業計画書を次の投資判断に必要な順番で組み立てるが参考になります。
第3段階：予算確保・稟議
この段階の目的は、次の検証に必要な資金と人の時間について、決裁者の承認を得ることです。
- 成果物：稟議資料（何を確かめるための投資か、期間、費用、判断基準、止める条件）
- 進む条件：予算と期間の承認に加えて、「どんな結果なら次の投資をするか」について決裁者と合意できていること
事業全体の予算を一度に求めるよりも、次の段階で得たい証拠に対する費用として求めるほうが、承認する側も判断しやすくなります。段階ごとの審査の置き方は、ステージゲートを次の実験を決める場にする設計で詳しく述べています。補助金などの公的支援を検討する場合は、要件や手続きが制度ごとに異なり変更もあるため、公的窓口や専門家で最新情報を確認してください。
第4段階：MVP / PoC
承認された範囲で、実際に動くものを使って仮説を確かめます。技術的に実現できるかを確かめるのか、顧客が使い続けるかを確かめるのかで、作るものは変わります。違いはPoC・試作画面・MVPを答えたい問いから選ぶで整理しています。
- 成果物：検証目的と機能範囲の合意書、検証用のシステム、計測の設計、利用の記録、検証結果と改善方針
- 進む条件：事前に決めた評価基準に照らして、進める・方向を変える・止めるのいずれかを判断できる結果が得られていること
この段階で注意したいのは、作る範囲が途中で膨らむことです。機能を足す判断をする前に、「それは検証したい問いに必要か」を確認します。
第5〜6段階：体制づくりとグロース・運用
体制づくりは、検証で手応えが得られたあと、事業を継続して回すための人と役割を整える段階です。
- 成果物：役割分担、判断権限の範囲、会議と記録のルール、外部委託と内製の切り分け
- 進む条件：担当者が交代しても事業が止まらない程度に、業務と判断の流れが文書化されていること
最初から大きな組織をつくる必要はありません。顧客に向き合う役割、実装する役割、判断する役割がそろっているかを先に確認します。
グロース・運用では、顧客の獲得と継続、採算、運用の負荷を見ながら拡大の判断をします。
- 成果物：KPIの定義と定期的な記録、顧客対応と運用の手順、改善の優先順位
- 進む条件：顧客一件あたりの採算と、運用にかかる手間が把握でき、拡大しても破綻しない見通しが立っていること
手作業で回していた業務の自動化や、問い合わせ対応の仕組みづくりも、この段階の主題になります。
「立ち上げに必要なこと」とフレームワークの位置づけ
新規事業の立ち上げに必要なことを一言にまとめるなら、決める人、確かめる問い、判断の基準の三つです。資金や人員はもちろん必要ですが、この三つが欠けていると、資金や人員があっても進みません。
立ち上げにフレームワークを使う場合、フレームワークは考える項目の抜けを防ぐ道具であり、埋めれば事業ができるものではありません。使うときは、各項目について「確認済みの事実」と「まだ仮説」を色分けして書いてください。仮説の欄が、そのまま次の検証項目の一覧になります。
よくある質問
Q. 6段階すべてを順番どおりに進める必要がありますか。
ありません。既存の顧客基盤があり課題が明確な場合は、アイデア検証を短くできます。反対に、技術的な実現性が最大の不確実性である場合は、小さなPoCを先に行うことがあります。どの不確実性が最も大きいかで、順番を決めてください。
Q. 各段階にどのくらいの期間をかけるべきですか。
事業の種類と社内の体制によって変わるため、一律の目安は示せません。期間そのものよりも、期限を先に決め、その期限で判断する場を予定に入れておくことが重要です。期限がないと、検証は終わりません。
Q. 途中で止める判断は、どの段階ですべきですか。
どの段階でも起こりえます。止める判断を難しくしないために、各段階の開始時に「どんな結果なら止めるか」を決めておきます。止めた場合も、得られた顧客の知見や資料は次のテーマに使えるよう記録して残します。
Otsumuに相談できること
Otsumuは、新規事業開発コンサルティング、AIを活用したMVPシステム開発、自社サービス運用の自動化コンサルティングを行っており、戦略と開発を分断せず、構想から運用までひとつのチームで支援します。
第1〜3段階の整理には新規事業レビュー Sprintが対応します。48万円（税別・参考価格）、1〜2週間で、市場・競合の論点整理、顧客と課題の仮説シート、収益モデルの整理、優先する検証項目と判断基準、PoCの計画案、経営会議・社内稟議用の説明資料をまとめます。顧客との検証を実施する場合は顧客検証 Sprint、動くもので確かめる段階ではPoC / MVP Sprintがあります。いずれも正式な見積もりは相談後にお出しします。
段階ごとの成果物を自社で用意でき、判断の場も機能しているなら、外部の支援は不要です。企画書やPoC計画書などの無料のExcelテンプレートもご利用いただけます。どの段階にいるか迷う場合は、5つの質問で現在地をチェックできる診断（回答は送信・保存されません）や30分の無料診断をお使いください。
この記事について
Otsumu株式会社が執筆しました。統計値や他社の事例には依拠せず、進め方と判断の枠組みを中心にまとめています。記載の価格はOtsumuの税別・参考価格で、正式なお見積もりはご相談後にご案内します。法務・税務・会計・補助金などの制度は、専門家や公的窓口で最新の情報をご確認ください。
執筆：Otsumu株式会社 ／ 編集日 2026.09.21