MRR・ARRとは
MRR（Monthly Recurring Revenue、月次経常収益）とは、毎月繰り返し入ってくる、継続的な収益の月間の合計です。ARR（Annual Recurring Revenue、年次経常収益）とは、同様の継続的な収益を、年間の規模で捉えたものです。主に、月額・年額の契約で提供するサービス（サブスクリプション型）で使われます。
売上の数字には、一度きりの売上と、毎月続く売上が混ざります。MRRとARRは、このうち「今後も続くと見込まれる部分」だけを取り出して、事業の安定した規模を見るための指標です。
おおまかな関係は、ARRがMRRの十二か月分に相当します。ただし、実際の契約の形態に応じて、換算の方法を決める必要があります。
仕組み・ポイント
MRRの内訳を、動きの種類で整理すると、事業の状態が見えます。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| 新規 | 新しい顧客による増加 |
| 拡大 | 既存顧客の利用の増加（上位プランなど） |
| 縮小 | 既存顧客の利用の減少 |
| 解約 | 顧客の離脱による減少 |
これらを合計すると、期間中のMRRの増減が分かります。
集計の際に決めるべき事項は次のとおりです。
- 一時的な収益の扱い：初期費用や、単発の作業の売上は含めない
- 換算の方法：年額契約は、月あたりに直して加える
- 割引や無料期間の扱い：実際の請求額で数えるか、定価で数えるか
- 集計の時点：月末の時点か、期間中の平均か
定義を変えずに続けることで、期間を通した推移が比較できます。
実務での使い方・具体例
架空の例として、月額で提供するサービスと、年額で提供するプランを持つ事業を考えます。年額プランの契約は、年額を十二で割った額を、毎月のMRRに加えます。導入の際にもらう初期の設定費用は、継続しないため、MRRには含めません。
月ごとに、新規、拡大、縮小、解約の各区分を集計すると、増加が新規によるものか、既存顧客の拡大によるものかが分かります。解約が多い月があれば、その理由を調べます。集計のルールは文書化し、担当者が替わっても同じ基準で数えられるようにします。
報告の際は、全体の数字だけでなく、増減の内訳と、その理由を併せて説明すると、関係者の理解が深まります。会計上の収益との関係も、あらかじめ整理して説明できるようにしておきます。
判断のチェックポイント
- 一時的な収益を、含めない基準にしたか
- 年額契約などの換算のルールを、決めたか
- 割引や無料期間の扱いを、決めたか
- 新規、拡大、縮小、解約に分けて集計しているか
- 集計のルールを文書化したか
- 売上や会計上の数字との関係を、整理したか
よくある誤解と注意点
- 売上の数字と同じではない：継続的な部分だけを抜き出した指標です。
- 定義を変えると推移が比較できない：ルールを固定します。
- 会計上の収益とは別の管理の数字：会計の基準での収益と混同しません。
- 高い成長でも解約が多ければ不安定：内訳を見ることが大切です。
- 契約の形態が異なる事業には当てはまらない：自社の売り方に合うかを確認します。
関連用語
- サブスクリプションモデル：継続課金で提供する事業の形
- NRR（売上継続率）・GRR：既存顧客の売上の継続を見る指標
- チャーンレート（解約率）：顧客や売上の減少を捉える指標
- ACV・TCV：契約の金額の捉え方
- 関連する実践ノート
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執筆：Otsumu株式会社 ／ 編集日 2026.10.04