OTSUMU KNOWLEDGE

収益モデル・事業類型.

知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。

8件のナレッジ

既存顧客に新しい商品を売る隣接領域への事業拡張は、顧客の周辺課題から考えるのが出発点です。周辺課題の集め方、候補の評価、販売チャネルを共有して売る仕組み、拡張の手順、よ…

自社の機能やデータをAPIとして提供する事業は、提供価値の定義、原価に見合う価格設計、利用規約とSLA、開発者向けサポートで成否が分かれます。料金体系の選び方から立ち上げ手順…

ビジネスモデルキャンバスは、顧客への価値と、それを提供して収益を得る構造を一枚に置く道具です。欄ごとにもっともらしい言葉があっても、関係がつながっていなければ事業として…

メーカーのD2C立ち上げは、直販の目的と既存流通との共存の決め方が出発点です。販売チャネルとECの作り方、物流と顧客対応の体制、顧客データの活用、立ち上げの手順をチェックリス…

マーケットプレイスの手数料は、売り手と買い手のどちらから、割合か定額か、どの水準で取るかを、提供価値・参加者の粗利・代替手段・原価から決めます。場外取引への対策や段階ご…

プラットフォーム事業は、誰と誰をつなぎ、何を交換させ、どこから収益を得るかの設計が出発点です。参加者の整理、価値の交換、収益構造と課金先の決め方、立ち上げの順序、信頼の…

月額制、従量課金、手数料といった名称だけでは、収益モデルは設計できません。利用者と支払者、価値が発生する瞬間、提供側の費用を並べることで、自社の事業に合う取り方を考えら…

既存の売り切り商品をサブスクに変えるには、継続して届ける価値の設計が出発点です。価格とプランの決め方、解約を前提にした継続の仕組み、必要なシステム、小さく試して判断する…

FROM KNOWLEDGE TO ACTION

知識を、次の一手に。

新規事業の検証からMVP開発、運用の自動化まで伴走します。