継続課金モデルへの転換
単発で販売してきた商品を継続課金に変えるため、提供価値と解約の可能性を整理し、料金体系を設計する。
REVENUE MODEL収益モデル設計誰が何に払うかから、
収益モデル設計誰が何に払うかから、
価格を決める。
課金方式や価格は、競合の相場を眺めるだけでは決まりません。Otsumuは自らも事業を手がける実践者として、誰が・何の価値に・いつ払うのかを整理し、提供コストと顧客一件の採算を踏まえて、料金とモデルを検証します。AIやAPIの原価が絡むサービスの設計や、価格を試す仕組みの実装まで支援できます。
- 誰が何に払うかを先に整理する
- 顧客一件の採算から、拡大可否を判断
- 価格の検証を、仕組みの実装まで支援
初回相談無料・30分 ／ 要件が固まっていなくても大丈夫です ／ ご依頼の判断は相談後で構いません
こんなお悩み、
ありませんか？
- サブスク・従量課金・手数料など、課金方式の選び方に迷っている
- 競合の価格に合わせただけで、自社の採算を説明できない
- AIやAPIの原価が変動し、料金の決め方が分からない
- 価格を変えたいが、解約や単価への影響が読めない
BEFORE相場を見て、価格を決めている
AFTER顧客の価値と提供コストの両面から、価格の根拠を持てる
BEFORE売上は伸びても、一件ごとの採算が見えない
AFTER顧客獲得費用と粗利から、拡大してよいかを判断できる
BEFORE料金変更の影響が読めず、踏み切れない
AFTER変更前に検証方法と見直し指標を決め、段階的に試せる
ひとつでも当てはまったら、
30分で進め方を整理しませんか。
FEATURES収益モデル・料金設計支援で
収益モデル・料金設計支援で
支援できること。
記載は一例です。必要な範囲は、目的と予算に合わせて一緒に絞り込みます。
01
支払う人・価値・タイミングの整理
利用者と支払者が異なる場合も含め、誰が何の対価にいつ払うのかを整理し、課金の単位を絞り込みます。
02
課金方式の比較
サブスク、従量課金、成果報酬、手数料など複数の方式を、顧客の使い方と事業側の運用負担から比較します。
03
ユニットエコノミクスの試算
顧客獲得費用、継続期間、粗利から、顧客一件の採算を試算し、前提を変えたときの感度を確認します。
04
原価・運用コストの整理
AIやAPIの利用料、サポート、インフラ費用など、提供に必要なコストを洗い出し、料金への反映方法を決めます。
05
価格の検証設計
顧客への提示方法、反応を見る指標、判断基準を決め、価格を小さく試して確かめる計画をつくります。
06
料金・課金の仕組みの実装
決済、プラン管理、利用量の計測など、料金設計に必要なシステムの実装・改善まで支援します。
活用シーンの例。
AIサービスの従量課金の設計
API利用料が利用量で変わるサービスで、原価の変動を踏まえた料金プランと利用上限の考え方を決める。
料金改定の影響を事前に見る
値上げや料金改定の前に、対象となる顧客層と想定される反応を整理し、解約や単価の変化を確認する方法を用意する。
Otsumuに任せる、
3つの理由。
事業の成果から、やることを決める
資料づくりや調査そのものを目的にせず、次の判断に必要な範囲へ絞り込みます。
AI活用で、速く・小さく
AIを開発プロセスに組み込み、少人数・短期間で検証や仕組みづくりを進めます。投資を抑えて、早く効果を確かめられます。
つくった後まで、同じチームで
検証・開発・運用・KPI改善まで一気通貫。戦略と実装の間で意図がずれません。
支援の進め方。
- STEP 01
現在のモデルの確認
提供する価値、顧客、現在の価格や課金の仕組みを確認し、検討すべき論点を絞ります。
- STEP 02
モデルと採算の検討
複数の課金方式を比較し、ユニットエコノミクスを試算して、有力な案を選びます。
- STEP 03
価格の検証
顧客への提示や小さな試行を通じて、反応と採算を確かめ、判断基準に沿って見直します。
- STEP 04
実装と運用
決済・計測の仕組みを整え、運用開始後の指標を見ながら、料金と提供内容を改善します。
PRICING
費用の目安。
掲載価格は税別の参考価格です。対象範囲を確認し、正式なお見積もりをご案内します。
ご相談から、開始まで。
- 01
フォームから申込み
1〜2分で完了。わかる範囲のご記入で大丈夫です。
- 02
日程のご連絡
担当者から、日程調整のご連絡をします。
- 03
30分の無料相談
現在地と課題を伺い、次に確認すべき論点を整理します。
- 04
ご提案・お見積もり
範囲・期間・費用をご提案。ご納得いただいてから開始します。
収益モデル・料金設計支援の
よくあるご質問
サービスの開始前でも、料金の相談はできますか？
はい。開始前こそ、課金の考え方を整理しやすい時期です。仮の前提でも構いませんので、検討の進め方から一緒に整理します。
競合の価格調査だけをお願いできますか？
調査のみのご相談も可能ですが、価格は競合との比較だけでなく、顧客の価値と提供コストから検討することをおすすめします。
費用はどのくらいかかりますか？
検討の範囲によって異なります。収支や根拠の整理を含む新規事業レビュー Sprint（48万円・1〜2週間、税別・参考価格）のほか、個別のお見積もりも可能です。
決済や課金の機能の開発もお願いできますか？
はい。料金設計から、決済・プラン管理・利用量の計測といった実装まで、構想から開発・運用・改善まで一気通貫で支援します。
相談したら、必ず依頼しないといけませんか？
いいえ。初回の30分は、現在地と次に確認すべき論点を整理する場です。ご依頼の有無にかかわらず、お持ち帰りいただける内容をお伝えします。
秘密保持や契約の条件はどうなりますか？
秘密保持、成果物の取り扱い、契約・検収の条件は、ご相談時に確認のうえ合意します。
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収益モデル・料金設計支援のご相談は、
まず30分から。
初回相談は無料です。目的と現状を伺い、進め方と費用感を整理します。
お申し込み後、担当者から日程調整のご連絡をします。
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