OTSUMU KNOWLEDGE
戦略・価格・成長施策.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
18件のナレッジ
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4Cとは？意味・仕組みと使い方
4Cは、顧客にとっての価値・負担・利便性・対話の観点から施策を考える枠組みです。売り手の都合で組み立てた計画を、顧客の側から見直すために使います。4Pと組み合わせて使われる…
続きを読む ↗4Pとは？意味・仕組みと使い方
4Pは、製品・価格・流通・販促の四つの要素を組み合わせて施策を考える枠組みです。要素の間で、約束している内容や想定している顧客像が矛盾しないかを確認します。施策を一組で見…
続きを読む ↗バイラル係数とは？意味・仕組みと使い方
バイラル係数（K係数）は、利用者から次の利用者が生まれる度合いを示す指標です。招待数と参加率、計測期間の定義をそろえて計算し、増え方と質を確かめる方法を解説します。
続きを読む ↗ブランディングとは？意味・仕組みと使い方
ブランディングは、選ばれる理由や期待を、一貫した提供と発信で形づくる活動です。ロゴや見た目だけでなく、実際の提供体験をそろえることが重要になります。短期の成果より、継続…
続きを読む ↗ダイナミックプライシングとは？意味・仕組みと使い方
ダイナミックプライシングは、需要や条件などに応じて価格を変える方式です。仕組みの基本と、顧客への説明や価格を決めるルールの整え方、導入前の確認点を、実務の観点から整理し…
続きを読む ↗フリーミアムとは？意味・仕組みと使い方
フリーミアムは、無料の基本の提供と、有料の追加の価値を組み合わせる提供方式です。無料利用にかかる費用と、有料にする理由を、検証しながら設計します。無料の範囲の線引きが成…
続きを読む ↗フリートライアルとは？意味・仕組みと使い方
フリートライアルは、一定の期間や条件のもとで無料で製品を試してもらい、購入前の不安を減らす方法です。終了後の料金と操作を明確に案内する設計を、実務の観点から整理して解説…
続きを読む ↗GTM戦略とは？意味・仕組みと使い方
GTM戦略は、顧客に価値を届けて販売するための実行計画です。狙う対象、届ける経路、料金、提供の体制を、一つにつなげて設計することが特徴です。製品づくりと並んで、事業の成否を…
続きを読む ↗グロースハックとは？意味・仕組みと使い方
グロースハックは、仮説の設定、実験、計測を繰り返して事業の成長の仕組みを改善していく活動です。短期の指標が信頼や継続を損ねないかを見る視点を、実務の観点から整理して解説…
続きを読む ↗価格弾力性とは？意味・仕組みと使い方
価格弾力性は、価格が変化したときに需要がどの程度変わるかを示す考え方です。弾力性の見方と、対象顧客と期間を限定して価格の影響を検証する方法を、実務の観点から解説します。
続きを読む ↗コミュニティマーケティングとは？意味・仕組みと使い方
コミュニティマーケティングは、参加者同士の関係や活動を通じて価値を広げる方法です。一方的な販売の場にしないための運営の考え方と、成果の見方を、実務の観点から整理して解説…
続きを読む ↗PLGとは？意味・仕組みと使い方
PLGは、製品の体験そのものを中心に、顧客の獲得や拡大を進める成長の方式です。最初の価値に、顧客が自力で到達できる設計が重要になります。営業中心のSLGと対比される考え方です。
続きを読む ↗リファラルマーケティングとは？意味・仕組みと使い方
リファラルマーケティングは、既存の顧客などの紹介を活用して新しい顧客を得る施策です。紹介しやすい導線と、報酬などの条件を整えて継続的に運用するための考え方を解説します。
続きを読む ↗浸透価格戦略とは？意味・仕組みと使い方
浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は、低い導入価格などで早く普及させることを狙う戦略です。成立の条件と、後の価格変更や提供原価を見通した設計の方法を解説します。
続きを読む ↗SLGとは？意味・仕組みと使い方
SLGは、営業による提案や関係づくりを中心とする成長の方式です。営業の費用と、受注までの期間を、あらかじめ見込んで計画します。製品体験中心のPLGと対比される考え方です。
続きを読む ↗STPとは？意味・仕組みと使い方
STPは、市場を分け、狙う相手を選び、その相手に対する自社の位置づけを決める流れです。分析で終わらせず、広告や製品の判断へつなげることが大切です。マーケティングの土台となる…
続きを読む ↗スキミング価格戦略とは？意味・仕組みと使い方
スキミング価格戦略（上澄み吸収価格）は、初期に高い価値を感じる層へ高価格で販売する戦略です。成立の条件と、需要や競争の変化に合わせて価格を調整する考え方を解説します。
続きを読む ↗UGCとは？意味・仕組みと使い方
UGC（ユーザー生成コンテンツ）は、利用者が作成した投稿やレビューなどのコンテンツです。二次利用の許可や投稿管理など、活用する前に確認したい点と運用の考え方を解説します。
続きを読む ↗FROM KNOWLEDGE TO ACTION
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