OTSUMU KNOWLEDGE
医療・医薬・ヘルスケア.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
81件のナレッジ
該当するナレッジはありません。
Addus HomeCare「在宅パーソナルケアとホスピス」に学ぶ公的支払者と時間課金の事業設計
米国で在宅の身体介助・ホスピス・訪問看護を担うAddus HomeCareの事例です。州の公的プログラムと管理型医療機関を支払者とする収益構造と、請求時間で伸びる売上の仕組みを、Form …
続きを読む ↗agilon health「かかりつけ医と組む包括定額払い」に学ぶ成果連動型の事業設計
米国で地域のかかりつけ医グループと組み、Medicare Advantageの定額払いを受けて医療費の剰余を分け合うagilon health。2025年12月期に医療マージンが赤字へ転じた数字を、Form 10-…
続きを読む ↗argenx「VYVGART」に学ぶ研究提携から自社販売へ移る事業設計
オランダのバイオ企業argenxが、大学との共創で薬を生み、米国・欧州・日本は自社で販売し、中国などは提携先に任せる設計を解説します。2025年12月期のForm 20-Fから、収益の構造と…
続きを読む ↗Astrana Health「独立医師のネットワークと定額払い」に学ぶ価値連動型ケアの事業設計
独立した医師が独立のまま価値連動型ケアに参加できるようネットワーク・診療拠点・運営基盤を束ねるAstrana Health。2025年12月期の収益31.8億ドルと利益の動きを、Form 10-Kから確…
続きを読む ↗AstraZeneca「がん領域を軸にした製品販売と提携収益」に学ぶ研究開発型の事業設計
英国AstraZeneca PLCの2025年Form 20-Fから、売上の大半を製品販売が占め、がん領域が牽引する構造と、提携収益・新興市場の位置づけを確かめます。研究開発投資を回収する事業設計…
続きを読む ↗Cardinal Health「医薬品流通と自社ブランド医療用品・核医学」に学ぶ流通網に高粗利事業を足す事業設計
米国の医薬品流通で売上2,542億ドルを上げるCardinal Healthが、自社ブランド医療用品、核医学薬局、在宅向け供給を重ねる構造を、Form 10-K（2026年6月期）から確かめます。最大顧…
続きを読む ↗Cencora「医薬品流通と専門診療・専門物流」に学ぶ薄利の卸が川下の診療領域へ広がる事業設計
米国の医薬品卸で売上3,213億ドルを上げるCencoraが、専門薬と網膜診療ネットワークの買収、専門物流へ広がる構造を、Form 10-K（2025年9月期）から確かめます。大口顧客依存の読み…
続きを読む ↗Charles River Laboratories「研究モデルと安全性試験の受託」に学ぶ供給と受託を束ねる事業設計
研究用の実験動物の供給、創薬・安全性評価の受託、品質試験と製造の3セグメントで2025年に売上40.2億ドルを上げる構造です。受注残と減損から、受託型の強みと弱みをForm 10-Kで確…
続きを読む ↗CVS Health「保険・PBM・薬局の統合モデル」に学ぶ川上から川下までを束ねる垂直統合の事業設計
保険のAetna、薬剤給付管理のCaremark、薬局を1社で持つCVS Healthが、売上4,021億ドルの内訳とセグメント間取引、のれん減損から統合の利点と難しさを、Form 10-K（2025年12月期）…
続きを読む ↗DaVita Inc.「透析センターと統合腎臓ケア」に学ぶ継続通院で成り立つ事業設計
米国で2,657の透析センターを運営するDaVitaの収益構造を、Form 10-K（2025年12月期）から確かめ、公的保険が大半を占める中で利益を民間保険が生むという支払者構成の読み方を整理…
続きを読む ↗Quest Diagnostics「臨床検査と病院アウトリーチ」に学ぶ検査量で稼ぐ事業設計
年約2.44億件の検査依頼を扱い、2025年に純収益110億3,500万ドルを上げたQuest Diagnostics。病院の検査業務の取り込みと保険者契約による量の積み上げ方を、米国Form 10-K（FY2025…
続きを読む ↗Ginkgo Bioworks「Cell Engineering」に学ぶ受託と成果分配を組み合わせた事業設計
細胞を設計するバイオ受託を前払いの研究費と、将来のマイルストンやロイヤルティの分配で組み立てるGinkgo Bioworksの事例です。受託型の収益と見直しの経緯を、Form 10-K（FY2025…
続きを読む ↗DocGo Inc.「モバイルヘルスと医療搬送」に学ぶ大口依存と事業構成の事業設計
訪問診療と医療搬送を組み合わせたDocGoが、大口の政府関連契約の縮小で売上を半減させた経緯を、米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K（年次報告書）から確かめ、特定顧客への…
続きを読む ↗Doximity, Inc.「医師向けネットワークと製薬マーケティング」に学ぶ会員基盤を収益化する事業設計
医師の会員基盤を無料で広げ、製薬企業や医療機関への年間契約型サービスで収益化するDoximityの構造を、Form 10-K（2026年3月期）の数値で確かめ、会員と顧客の集中リスクから学べ…
続きを読む ↗Dr. Reddy's「ジェネリック医薬品と禁煙補助の消費者向け事業」に学ぶ、主力市場の変動に備える収益源の分散設計
北米のジェネリック売上が22％減る中で、Haleonから取得した禁煙補助製品を欧州で伸ばし、売上全体を維持したインドの製薬会社の収益設計を、米国提出の年次報告書（Form 20-F）から…
続きを読む ↗Evolent Health「専門診療の管理サービス」に学ぶ医療費管理の事業設計
がん・心疾患・筋骨格の専門診療を、保険会社の代わりに管理するEvolent Health。定額の管理料と医療費を引き受ける契約の違い、2025年12月期の収益減と減損を、Form 10-Kから確かめ…
続きを読む ↗Edwards Lifesciences「構造的心疾患（TAVR・TMTT）」に学ぶ臨床根拠と現場営業の事業設計
経カテーテル大動脈弁TAVRを軸に、2025年に純売上6,067.6百万ドルを上げたEdwards Lifesciences。臨床根拠の積み上げと領域の広げ方を、米国Form 10-K（FY2025）から確かめます。
続きを読む ↗Exelixis「CABOMETYX」に学ぶ自社販売と海外ロイヤルティを分ける事業設計
がん治療薬CABOMETYXを米国では自社で販売し、米国外はIpsenとTakedaに任せてロイヤルティを受け取る二本立ての構造を、米国Form 10-K（2025会計年度）の収益内訳から読み解きます。
続きを読む ↗Genmab「抗体医薬のロイヤルティと自社製品」に学ぶ収益源を入れ替える事業設計
デンマークのバイオ企業Genmabが、他社に許諾した抗体のロイヤルティで稼ぎながら、自社販売の製品へ軸足を移す設計を解説します。2025年12月期のForm 20-Fから、段階制ロイヤルティ…
続きを読む ↗Glaukos「iStentとiDose TR」に学ぶ医療機器から薬剤を載せたプラットフォームへの事業設計
緑内障の低侵襲手術デバイスから、薬剤を眼内に持続放出するインプラントへ収益源を広げる米国企業です。売上5億744万ドルと粗利率の変化、償還コードの整備を、Form 10-Kから読み解…
続きを読む ↗GSK「スペシャルティ医薬品・ワクチン・一般用医薬品」に学ぶ3つの収益源の事業設計
英国GSK plcの2025年Form 20-Fから、売上327億ポンドを3つの製品群に分けて管理する構造と、研究開発費75億ポンド、ロイヤルティ収入8億7,900万ポンドの位置づけを確かめます。収益…
続きを読む ↗Guardant Health「血液検査によるがん診断とShield」に学ぶ検査数と保険償還で伸びる事業設計
がん患者向けの血液検査、製薬企業向けの検査とデータ提供、大腸がんの血液スクリーニング「Shield」の3本柱で、2025年に売上9.8億ドルを上げる構造です。検査数と収益の関係をForm …
続きを読む ↗Halozyme Therapeutics「ENHANZE」に学ぶ他社の薬に乗るロイヤルティの事業設計
皮下注射化の酵素技術ENHANZEを製薬会社にライセンスし、パートナー製品の売上に応じたロイヤルティで稼ぐ構造を、米国Form 10-K（2025年12月期）の収益内訳と提携の仕組みから読み…
続きを読む ↗HCA Healthcare「病院・外来施設ネットワーク」に学ぶ施設運営の事業設計
米国19州と英国で190病院を運営し、2025年に売上756億ドルを上げたHCA Healthcare。支払者の構成と入院・救急・手術の量で稼ぐ施設運営の構造を、米国Form 10-K（FY2025）から確かめ…
続きを読む ↗Henry Schein「歯科・医療の流通と自社製品・ソフトウェア」に学ぶ流通の顧客網に高粗利事業を重ねる事業設計
歯科・医療の診療所向け流通で売上13,184百万ドルを上げるHenry Scheinが、自社製造品とソフトウェアで粗利率を高める構造を、Form 10-K（2025年12月期）の3セグメントから確かめま…
続きを読む ↗Hinge Health, Inc.「デジタル筋骨格ケア」に学ぶ成果連動型の法人向け事業設計
Hinge Healthは、腰や関節の痛みのケアをAIの動作計測とケアチームで提供し、料金は雇用主や健康保険組合などの法人が払います。会員あたりの年額料金と成果に連動する保証を、2025…
続きを読む ↗Inspire Medical Systems「Inspire」に学ぶ植込み型医療機器と保険適用づくりの事業設計
睡眠時無呼吸向けの植込み型神経刺激装置を、病院・手術施設へ直販する米国企業です。売上9億1,200万ドル、粗利率85.4％の裏にある、保険適用づくりと事前承認支援の設計をForm 10-K…
続きを読む ↗Insulet Corporation「Omnipod」に学ぶ使い捨てポッドと薬局チャネルの事業設計
インスリン持続注入システムOmnipodを軸に、2025年に売上27億810万ドルを上げたInsulet。使い捨てポッドの繰り返し購入と薬局チャネルの広げ方を、米国Form 10-K（FY2025）から確か…
続きを読む ↗iRhythm Technologies「Zio」に学ぶ装着型センサーと解析サービスを一体で売る事業設計
14日間貼るだけの心電計とAI解析・技師による確認・医師へのレポートを一体の検査サービスとして請求する米国企業です。売上7億4,710万ドルと保険請求の仕組みを、Form 10-Kから確か…
続きを読む ↗Ligand Pharmaceuticals「ロイヤルティ＋Captisol」に学ぶ少人数で権利を積み上げる事業設計
従業員47人で、買収した企業から権利だけを残す手法と、薬の溶解性を高めるCaptisol技術の素材販売・ロイヤルティを組み合わせる構造を、米国Form 10-K（2025年12月期）の収益内訳か…
続きを読む ↗LifeMD, Inc.「オンライン診療と薬局」に学ぶ診療から処方までの垂直統合サブスクの事業設計
オンライン診療、自社薬局、定期購読を一つの患者体験にまとめたLifeMDの構造を、Form 10-Kの売上・粗利率・購読者数から読み解きます。事業の入れ替えと内部統制の開示にも触れ、学…
続きを読む ↗LifeStance Health「外来メンタルヘルスの保険適用ネットワーク」に学ぶ診療所運営の事業設計
全米33州で8,040人の臨床家が働く外来メンタルヘルスのLifeStance Health。保険会社との契約と診療所網で成り立つ収益構造と、2025年12月期の黒字転換を、Form 10-Kから確かめます。
続きを読む ↗McKesson「医薬品流通と処方テクノロジー」に学ぶ薄利の物流に高利益の事業を重ねる事業設計
米国の医薬品流通で売上4,034億ドルを上げる一方、営業利益率の高い処方テクノロジーとオンコロジー事業を重ねています。薄利の物流の上に何を積むかを、Form 10-K（2026年3月期）か…
続きを読む ↗Madrigal Pharmaceuticals「Rezdiffra」に学ぶ単一製品を先行投資で立ち上げる事業設計
肝疾患MASHの初の承認薬Rezdiffraを、売上ゼロから1年で958百万米ドルまで立ち上げた過程と、販売費への先行投資・Rocheへのロイヤルティ構造を、米国Form 10-K（2025年12月期）から…
続きを読む ↗Medpace Holdings, Inc.「臨床開発の受託（CRO）」に学ぶ受注残で読む事業設計
中小バイオ製薬の臨床試験を受託するMedpaceの収益構造を、Form 10-K（2025年12月期）の売上・受注残・新規受注額から確かめ、固定報酬契約と解約条項が事業に与える意味を整理しま…
続きを読む ↗Neurocrine Biosciences「INGREZZA／CRENESSITY」に学ぶ専門薬局経由で売る事業設計
運動障害の治療薬INGREZZAの収益で、希少疾患薬CRENESSITYの発売と研究開発を賄う二段構えの設計を、米国Form 10-K（2025年12月期）の収益・費用の内訳と限定された流通網の説明から…
続きを読む ↗NeueHealth（旧Bright Health）「保険会社から価値連動型医療へ」に学ぶ事業転換の設計
保険の引受から撤退し、自社クリニックと医療機関支援で医療費の管理を担う形へ転換したNeueHealthの構造を解説。事業別の収益と損失を、SEC提出のForm 10-K（2024年12月期）から確…
続きを読む ↗日本光電工業「生体情報モニタ・治療機器」に学ぶ機器と消耗品・サービスの事業設計
売上235,099百万円のうち機器115,996百万円、消耗品・サービス119,103百万円という構成で、北米の伸びと国内の利益低下が並ぶ構造です。機器と消耗品・サービスの組み合わせを決算短…
続きを読む ↗Novartis「イノベーティブ医薬品への集中」に学ぶ新製品で世代交代する事業設計
スイスNovartis AGの2025年Form 20-Fから、Sandoz分離後の売上545億ドル、新製品の高い伸びとジェネリック競合による減少が同時に進む構造を確かめます。主力の世代交代を設計する学…
続きを読む ↗Natera, Inc.「cfDNA検査（Panorama・Signatera）」に学ぶ検査単位課金の事業設計
血液中のcfDNAを軸に、女性の健康・がん・臓器の3領域で検査を展開し、2025年に売上23億610万ドルを上げたNatera。検査件数と償還に支えられる収益構造を、米国Form 10-K（FY2025）…
続きを読む ↗Option Care Health「在宅輸液サービス」に学ぶ薬剤と看護を束ねる事業設計
米国で在宅・外来輸液サービスを全国展開するOption Care Healthの事例です。薬剤の調剤・配送と看護・ケア調整を一体で提供し、保険者から償還を受ける構造と粗利率の変化を、Form …
続きを読む ↗Owlet, Inc.「乳幼児ウェアラブル見守り」に学ぶ機器から購読へ広げる事業設計
FDA認可の乳幼児向けウェアラブルを売るOwletが、データを使う購読サービスOwlet360で収益を広げる構造を、米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K（年次報告書）の売上・粗利率・…
続きを読む ↗Pacific Biosciences「Revio／Vega」に学ぶ装置の設置と試薬の使用量で稼ぐ事業設計
ロングリード・シーケンサーRevioとVegaを研究機関に設置し、使用に応じた試薬とサービスで収益を得るPacific Biosciencesの事例です。設置台数と消耗品の関係を、Form 10-K（FY2025…
続きを読む ↗PROCEPT BioRobotics「Aquablation」に学ぶ手術ロボットと使い捨て部材の事業設計
前立腺肥大症向けの水流手術ロボットを病院へ導入し、手術のたびに使い捨てハンドピースの売上が積み上がる米国企業です。売上3億805万ドルの内訳と導入の仕組みを、Form 10-Kから読…
続きを読む ↗Privia Health Group「医師の運営基盤と成果報酬型診療」に学ぶ事業設計
医師の自主性を残しつつ、請求・データ・支払者との交渉を共通基盤で支える米国上場企業の事例です。出来高払いと成果連動型の収益を段階的に組み合わせる設計を、Form 10-K（2025年…
続きを読む ↗RadNet「画像診断センターとAI」に学ぶ拠点網とソフトウェアを重ねる事業設計
米国で418の画像診断センターを運営し、AI・画像管理ソフトのDigital Health事業を加えたRadNetの事例です。診療報酬型の拠点収益と、外部へ販売するソフトの収益の重ね方を、Form 1…
続きを読む ↗Repligen「バイオ医薬品の製造向けバイオプロセス製品」に学ぶ買収で束ねる消耗品の事業設計
バイオ医薬品の製造工程で使うろ過・クロマトグラフィー・分析・タンパク質の4分野を、15件の買収と自社開発で積み上げ、2025年に売上7.4億ドルを上げる構造です。消耗品中心の収益…
続きを読む ↗Recursion Pharmaceuticals「AI創薬プラットフォーム」に学ぶ提携収益と自社開発の事業設計
AIと自動化実験で創薬を進め、製薬大手との提携でデータ生成の対価とマイルストンを得るRecursion Pharmaceuticalsの事例です。提携収益と研究開発費の関係を、Form 10-K（FY2025）…
続きを読む ↗参天製薬「眼科用医薬品」に学ぶ、国内の薬価下落を海外と導入品で補う事業設計
売上収益2,916億円のうち国内が1,468億円（前期比11％減）、中国・アジア・EMEAが1,434億円（同8％増）となった構造です。導入品と販売提携で海外を伸ばす設計を、2025年度の決算説…
続きを読む ↗Surgery Partners「外来手術センター」に学ぶ医師との共同出資による事業設計
米国で外来手術センターと短期滞在型の手術病院を展開するSurgery Partnersの事例です。医師が出資者となる合弁形式と、利益の一部が非支配持分に配分される構造を、Form 10-K（FY20…
続きを読む ↗Talkspace, Inc.「オンライン心理療法」に学ぶ保険者課金へのシフトの事業設計
個人サブスクから、健康保険者が払う診療報酬型へ売上の軸を移したTalkspaceの構造を、米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K（年次報告書）の売上区分・セッション数・利用者数…
続きを読む ↗Teladoc Health, Inc.「バーチャルケア」に学ぶ会員課金と個人課金の二本立て事業設計
法人・保険者向けの会員課金（Integrated Care）と、個人が直接払うオンライン心理療法（BetterHelp）の二本立てで売上25.3億ドルを上げる構造を、Form 10-Kから読み解きます。
続きを読む ↗Tempus AI「Intelligent Diagnostics」に学ぶ検査とデータ提供を組み合わせる事業設計
がん・遺伝性疾患の検査で臨床データを集め、製薬企業へ匿名化データをライセンスする米Tempus AIの二層構造と、大口契約への依存という注意点を読み解きます。Form 10-K（2025年12…
続きを読む ↗Tandem Diabetes Care「インスリンポンプと消耗品」に学ぶ機器と継続収益の事業設計
インスリンポンプ本体と、継続的に使う消耗品の双方で売上10億ドル規模を上げる米国上場企業の事例です。遠隔アップデートで機器を古くしない設計と、損益の現実をForm 10-K（2025年…
続きを読む ↗TransMedics「OCS」に学ぶ医療機器と物流サービスを一体で売る事業設計
臓器移植用の機器「OCS」の販売に、臓器の確保・灌流管理・航空輸送まで引き受ける全国プログラムを重ねた米国企業です。売上6億550万ドルの製品とサービスの構成を、Form 10-Kから…
続きを読む ↗株式会社ツムラ「医療用漢方製剤」に学ぶ、実売と出荷の差を読む事業設計
医療用漢方製剤129処方を中心に国内事業161,172百万円、中国事業31,442百万円を持つ構造です。出荷と実売の差、育薬・Growing処方の考え方、原料生薬の在庫積み増しが利益に与えた影…
続きを読む ↗Twist Bioscience「合成DNA・NGSツール」に学ぶ繰り返し購入で伸びる製造型の事業設計
シリコン基板上で合成DNAを製造し、遺伝子やNGS用ツールを3,800超の顧客に販売するTwist Bioscienceの事例です。繰り返し購入と粗利率の改善を、Form 10-K（2025年9月期）から確かめ…
続きを読む ↗10x Genomics「Chromium／Xenium」に学ぶ装置と消耗品で稼ぐ研究機器の事業設計
シングルセル解析と空間解析の装置を研究者に販売し、使うたびに必要な消耗品で売上の大半を得る10x Genomicsの構造です。装置を入口に使用量で稼ぐ型の裏側を、Form 10-K（FY2025）…
続きを読む ↗U.S. Physical Therapy「クリニック・パートナーシップ」に学ぶ現場責任者と組む事業設計
米国で780の外来理学療法クリニックを所有または管理するU.S. Physical Therapyの事例です。療法士が少数持分を持つ合弁形式と訪問あたり収益の構造を、Form 10-K（FY2025）から読み…
続きを読む ↗Veracyte「Decipher／Afirma」に学ぶ臨床エビデンスと保険償還で広げる診断の事業設計
ゲノムの検査をまず自社の臨床検査室で提供し、臨床データと保険償還を積み上げて広げる「Veracyte Diagnostics Platform」により、2025年に売上5.2億ドルを上げる構造です。検査数…
続きを読む ↗West Pharmaceutical Services「注射剤の容器・投与システム」に学ぶ部材と受託の二層の事業設計
注射剤の栓・シール・自己注射デバイスを自社製品として売る事業と、顧客仕様の機器を作る受託製造を組み合わせ、2025年に売上30.7億ドルを上げる構造です。粗利率の差まで、Form 10…
続きを読む ↗Align Technology, Inc.「Invisalign」に学ぶ事業設計
透明なマウスピース型矯正装置「Invisalign」を、患者に直接ではなく歯科医師を通じて届けるB2B2Cの事業です。Net revenues 4,034,964千ドルの構造と、医師の処方ごとに製造する仕組…
続きを読む ↗中外製薬株式会社の「医薬品の創製とライセンス」に学ぶ事業設計
自社で創製した医薬品を、ロシュとの戦略的アライアンスを通じて輸出とロイヤルティ収入に変える中外製薬。2025年12月期の売上収益1,257,941百万円、売上収益営業利益率47.6％を支え…
続きを読む ↗第一三共株式会社の医薬品事業に学ぶ事業設計：共同開発と利益の分け合い
グローバル主力品エンハーツ等の伸長で売上収益２兆1,230億円（2026年3月期、前期比12.6％増）。アストラゼネカや米国メルクとの共同開発、海外ライセンシーへの販売という収益の分…
続きを読む ↗Doximity, Inc.の医師向けネットワークに学ぶ事業設計：無料会員と製薬広告
米国の医師の85％超を含む登録会員に無料でツールを提供し、製薬会社や医療システムからの収益$644.9 million（FY2026）を得るDoximity。無料の会員基盤を広告と採用の収益に変える…
続きを読む ↗DexCom, Inc.の持続血糖測定システムに学ぶ事業設計：使い捨てセンサーの継続収益
10日または15.5日で交換する使い捨てセンサーと再利用ハードウェアの販売で、FY2025に売上$4,662.0 million、営業利益$911.8 millionを計上したDexcom。消耗品の継続購入を軸にした…
続きを読む ↗株式会社エラン「ＣＳセット」に学ぶ事業設計：施設を通じて個人に届けるレンタル
病院・介護施設に入院・入所する人へ、衣類やタオルの洗濯付きレンタルと日用品を組み合わせて提供するエラン。導入施設2,830施設、売上高55,448百万円（2025年12月期）の事業構造を…
続きを読む ↗Hims & Hersのオンライン診療と処方薬定期便に学ぶD2Cサブスクの事業設計
Hims & Hersは、オンライン診療から処方薬の調剤・配送までを自社プラットフォームで一貫して提供し、定期配送で顧客に届けるD2C企業です。2025年の売上高$2,347.6 millionと加入者2…
続きを読む ↗IDEXX Laboratoriesの動物病院向け検査機器と消耗品に学ぶ事業設計
動物病院に検査機器を置き、消耗品や検査サービスで継続収入を得る構造。2025年12月期の売上高4,303,702千ドルのうち約79％が継続的な診断収入という数字から、消耗品モデルの設計を…
続きを読む ↗Illumina, Inc.の遺伝子解析装置と消耗品に学ぶ事業設計
DNAシーケンサーを研究機関や臨床ラボに設置し、試薬などの消耗品で収入を積み上げる構造。2025年の消耗品売上3,227百万ドルに対し装置は482百万ドルという比率から、装置と消耗品の…
続きを読む ↗IQVIA Holdings Inc.の治験受託とヘルスケアデータに学ぶ事業設計
製薬企業の臨床試験を受託し、約68ペタバイトの医療データを分析・提供する二本柱の構造。2025年の売上16,310百万ドル、残存履行義務約34.2 billionドルという数字から、受託とデー…
続きを読む ↗Intuitive Surgical「da Vinci」に学ぶ事業設計：消耗品モデル
手術支援ロボットの本体を病院に据え、手術ごとに使う器具と保守サービスで収益を重ねる企業です。FY2025の売上高$10,064.7 millionの内訳から、使用回数が決まった器具を軸にした消…
続きを読む ↗株式会社ＪＭＤＣ「医療ビッグデータ」に学ぶ、保険者と利活用先をつなぐ事業設計
株式会社ＪＭＤＣは、健康保険組合などへのサービス提供に付帯して受領した匿名加工情報をデータベース化し、製薬企業や保険会社などの利活用につなげています。データの入手と販売…
続きを読む ↗エムスリー「m3.com」に学ぶ医師会員基盤を生かす事業設計
医師会員35万人以上が利用する「m3.com」を軸に、製薬企業向けマーケティング支援や調査、求人、治験支援へ広げる事業です。会員基盤を複数の収益源に展開する設計が学べます。
続きを読む ↗ResMed Inc.の睡眠時無呼吸向け機器・マスク・ソフトに学ぶ事業設計
睡眠時無呼吸の治療機器を入口に、マスクやクラウド型ソフトまでを提供するResMed Inc.。FY2026の売上高は$5,653 millionでした。機器の後に続く売上と、治療継続を支える仕組みの組…
続きを読む ↗Royalty Pharma plcの医薬品ロイヤルティ投資に学ぶ事業設計
医薬品の売上に連動するロイヤルティを買い取り、受取額を次の投資に回すRoyalty Pharma plc。FY2025のPortfolio Receiptsは$3.3 billionでした。自ら製品を作らずに知的財産の売上…
続きを読む ↗ネクセラファーマ株式会社の創薬提携とライセンスに学ぶ事業設計
ネクセラファーマ株式会社は、創薬の技術基盤から生まれた候補を大手製薬企業に提供して一時金・マイルストン・ロイヤリティを得つつ、日本で自社製品も販売しています。知的財産を…
続きを読む ↗テルモ株式会社の医療機器事業に学ぶ、需要拡大を収益に変える事業設計
四つの報告セグメントで医療機器を展開し、売上収益1,131,877百万円の大半を海外で得ている事業です。医療需要の拡大を継続的な販売と供給体制の強化につなげる構造を、決算短信の数…
続きを読む ↗医療費コスト管理ソリューション
米国の医療保険の支払者向けに医療費請求の適正化を行い、削減額の一定割合（PSAV）を主な報酬とするClaritevの事例です。成果報酬を大規模に回すための算定の仕組みと、処理量に左…
続きを読む ↗不妊治療・家族形成の福利厚生プログラム
Progynyは雇用主と契約し、その従業員と扶養家族に不妊治療などの福利厚生を提供して、主に実際の利用に応じて雇用主に請求します。人数連動の料金は総収益の1％です。BtoBtoCで請求…
続きを読む ↗検体検査機器と検査試薬・サービス（ダイアグノスティクス事業）
シスメックスは、検体検査機器を医療機関や検査センターに設置し、その機器で使われる試薬とサービスから売上の7割超を得ています。機器の設置が先行し試薬売上が後から伸びる構造と…
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