OTSUMU KNOWLEDGE
ソフトウェア・SaaS.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
144件のナレッジ
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8x8「Platform for CX」に学ぶ月額契約からAPI・AI従量課金へ広げる事業設計
ユーザー数課金のクラウド電話・コンタクトセンターに、API・音声AIの従量課金を重ねる8x8の設計です。Form 10-K（2026年3月期）のサブスクリプションと従量収益の増減から、収益の…
続きを読む ↗Autodesk「設計・エンジニアリング向けソフトウェア」に学ぶ販売網の事業設計
AutoCADなど設計ソフトをサブスクリプションで提供するAutodeskが、再販業者経由から直接取引へ移した新しい取引モデルの影響を、Form 10-K（FY2026）の数値から読み解きます。
続きを読む ↗Agilysys「ホスピタリティ向けPOS・PMS」に学ぶ買い切りから継続課金への事業設計
米国のホスピタリティ向けソフト企業Agilysysが、買い切りのライセンスから、サブスクリプションと保守の継続収益へ比重を移してきた構造を、2026年3月期のForm 10-Kから確かめます…
続きを読む ↗Agora「リアルタイム通信API」に学ぶ無料枠と従量課金で伸ばす開発者向け事業設計
ビデオ・音声通話を組み込むAPIを提供するAgoraが、月10,000分の無料枠から従量課金へつなぐ構造と、会話型AIへの広がりを整理します。顧客継続率と赤字縮小をForm 20-F（2025年12月…
続きを読む ↗Alarm.com Holdings「セキュリティ事業者向けクラウド基盤」に学ぶ契約者単位の月額課金の事業設計
警備・見守りの事業者に自社のクラウド基盤を提供し、契約者数と利用機能に応じた月額料で稼ぐAlarm.comの構造と、更新率95％の意味を、SEC提出のForm 10-K(2025年12月期)の数値で確…
続きを読む ↗Amplitude「AI Analytics Platform」に学ぶイベント量・MTU課金の事業設計
プロダクト分析の米Amplitudeが、イベント量や月間トラッキングユーザー数(MTU)の契約枠と超過課金で契約を育てる設計を、Form 10-Kの顧客数・ARR別顧客数・キャッシュフローの開示…
続きを読む ↗AppFolio「不動産管理会社向けクラウド」に学ぶ決済と審査で稼ぐ事業設計
賃貸管理会社向けクラウドを提供するAppFolioが、売上9.5億ドルの約4分の3を決済や入居審査などの付加サービスで得ている構造を、米国の年次報告書Form 10-K（FY2025）の数値から読…
続きを読む ↗Appian「プロセス自動化プラットフォーム」に学ぶ業務基盤のサブスク事業設計
米国Appianは、業務プロセスの設計・自動化基盤をクラウド等のサブスクリプションで提供し、導入支援を専門サービスで補っています。Form 10-K（2025年12月期）をもとに、継続課金と…
続きを読む ↗Arqit Quantum Inc.「量子時代の暗号ソフト」に学ぶ販売パートナー経由の収益化の事業設計
英国発の暗号ソフトを、直接の企業向けライセンスから通信事業者などの販売パートナー経由へ切り替え、継続収益を目指す途上の企業です。収益0.530百万米ドルに対し営業損失36.4百万…
続きを読む ↗Asana「協働ワークマネジメント」に学ぶ席数課金とAI従量課金の事業設計
仕事の管理基盤を席数課金の段階制プランで売り、AIエージェントを従量課金で足し始めたAsanaの設計です。Form 10-K（FY2026）の顧客数・純拡大率・損益の数字から、席数の外へ収益…
続きを読む ↗Backblaze「B2 Cloud Storage」に学ぶ低価格ストレージと定額バックアップの事業設計
Backblazeのクラウドストレージ事業を題材に、従量課金のB2と定額のバックアップという二本柱、無料の取り出し枠の設計を読み解きます。Form 10-K（FY2025）にもとづく学習用の分析…
続きを読む ↗Bentley Systems「E365」に学ぶ設計ソフトの利用量課金の事業設計
米国Bentley Systemsは、インフラ設計ソフトを、日々の利用量に応じて課金するE365プランで企業向けに提供しています。Form 10-K（2025年12月期）をもとに、利用量課金とARR管理の設…
続きを読む ↗Blender Foundation「Development Fund」に学ぶ個人と企業の寄付で開発を支える事業設計
無料の3DソフトBlenderを、企業の継続支援と個人の寄付で開発するBlender Foundation。年次報告書2025の収入内訳から、寄付の層ごとの役割と、個人寄付を増やす工夫を確かめます。
続きを読む ↗Braze「顧客エンゲージメントプラットフォーム」に学ぶ到達数・配信量連動課金の事業設計
顧客に届ける人数とメッセージ量に連動して契約が育つ米Brazeの年次報告書(Form 10-K)を読み、契約済みの利用枠と超過課金、ドルベース純維持率の下落から、従量要素を持つ継続課金…
続きを読む ↗C3.ai「Enterprise AIアプリケーション」に学ぶ導入フェーズ課金から従量へ広げる事業設計
有償の初期導入から、月額＋従量または複数年コミットへ移る契約設計を持つ米C3.aiが、売上を前期比36%減らした事実を含めて読み解きます。Form 10-K（2026年4月期）にもとづく分析…
続きを読む ↗CCC Intelligent Solutions「自動車保険の修理ネットワーク」に学ぶ業種特化SaaSの事業設計
保険会社、修理工場、自動車メーカー、部品供給会社をつなぐSaaSとAIの基盤で、売上10億5,700万ドルを上げる構造です。参加者が増えるほど価値が増すネットワークの設計を、10-Kから…
続きを読む ↗Cerence「Cerence xUI」に学ぶ車載音声AIの1台あたり課金の事業設計
車載の音声アシスタントを、車1台ごとのライセンス料とクラウド接続サービスで提供するCerenceの事例です。2025年9月期の売上251.8百万ドルの内訳と将来の見込みを、Form 10-Kから確…
続きを読む ↗Certara, Inc.「バイオシミュレーション」に学ぶソフトと専門サービスの事業設計
新薬開発の意思決定を支えるシミュレーションのソフトウェアと、専門家による技術支援サービスを組み合わせる米国上場企業の事例です。規制当局にも使われる道具を売る設計を、Form …
続きを読む ↗Check Point「セキュリティ・サブスクリプション」に学ぶ製品と更新収益を重ねる事業設計
イスラエルのCheck Pointが、製品・ライセンスの販売に、セキュリティ・サブスクリプションと保守の更新収益を重ねて、高い営業キャッシュ・フローを生む構造を、Form 20-F（2025年1…
続きを読む ↗Cloudflare, Inc.「コネクティビティ・クラウド」に学ぶ無料から有償へ広げる事業設計
無料プラン、クレジットカードで払う従量・月額プラン、営業が売る法人契約を一つの基盤に重ねるCloudflareの事例です。入口と課金の分け方を、Form 10-K（FY2025）の数値から読み解…
続きを読む ↗Commerce.com（BigCommerce）「EC基盤とFeedonomics」に学ぶ大口顧客へ寄せるSaaSの事業設計
米国のEC基盤BigCommerceを運営するCommerce.comが、店舗ごとの月額プランと提携アプリの分配収益、商品データ配信のFeedonomicsを組み合わせる構造を、2025年12月期のForm 10-Kから…
続きを読む ↗Confluent「Confluent Cloud／Platform」に学ぶオープンコアと従量課金の事業設計
Apache Kafkaを生んだ創業者が興したConfluentの、オープンソース由来の普及と従量課金クラウドへの移行を、10-K（2025年12月期）の売上構成から読み解き、無償と有償の線引きを考え…
続きを読む ↗Couchbase「Couchbase Capella」に学ぶオープンコアとクラウド移行の事業設計
無償のCommunity Editionと有償のEnterprise Editionを持ち、DBaaSのCapellaへ重心を移すCouchbaseの事例です。10-K（2025年1月期）から、無償と有償の線引きの難しさと、顧客数・AR…
続きを読む ↗Dayforce「Dayforce」に学ぶ従業員数課金と預かり資金運用益で稼ぐ人事給与クラウドの事業設計
給与・勤怠・人事を1つの基盤で提供するDayforceは、従業員1人あたり月額課金の継続収益に、預かり資金の運用益とペイカード手数料を重ねます。構造を2024年12月期のForm 10-Kから確…
続きを読む ↗Descartes「物流ネットワーク」に学ぶ買収で品揃えを広げる事業設計
カナダ・ウォータールー本社の物流ソフトウェア企業Descartes。ネットワーク上のサービス課金と、小〜中規模の買収を重ねる成長設計を、SEC提出のForm 40-F添付の年次情報書から学べ…
続きを読む ↗Docebo「学習プラットフォーム」に学ぶ席数ではなく学習者数で稼ぐ事業設計
カナダ発の企業向け学習管理プラットフォームDocebo。学習者数と選択機能で決まる年間契約と、他社製品に組み込むOEM経路の組み合わせを、年次情報書と経営陣による分析（MD&A）から…
続きを読む ↗DigitalOcean「開発者・中小向けクラウド」に学ぶセルフサービスの事業設計
仮想サーバーやAI向けGPUを従量課金で提供するDigitalOceanが、売上9.0億ドルの大半をセルフサービスで獲得する構造を、米国の年次報告書Form 10-K（FY2025）の数値から読み解きます…
続きを読む ↗Dynatrace「Dynatrace Platform Subscription」に学ぶ利用実績で払う契約の事業設計
Dynatraceのオブザーバビリティ基盤を題材に、年間の最低支出を約束して使った分を引き落とす契約の設計と、収益の96％を占める継続課金を読み解きます。Form 10-K（FY2026）にもと…
続きを読む ↗Fastly「エッジクラウド」に学ぶ最低利用額つき従量課金の事業設計
Fastlyのエッジクラウド事業を題材に、最低月額の約束と実利用の超過で成り立つ収益構造と、大口顧客への集中リスクを読み解きます。Form 10-K（FY2025）にもとづく学習用の分析です…
続きを読む ↗Figma, Inc.「Figma」に学ぶ席の種類と無料枠で広げるデザイン基盤の事業設計
Figmaはデザイン、開発、ホワイトボード、AI作成までを1つの基盤に載せ、席の種類ごとの定額課金と無料の閲覧者・無料プランで利用者を広げています。2025年12月期のForm 10-Kから、…
続きを読む ↗Alkami Technology「デジタルバンキング基盤」に学ぶ登録ユーザー課金の事業設計
米国の地域金融機関向けにデジタルバンキング基盤を提供するAlkamiの、登録ユーザー数に連動する段階制料金と平均70か月の長期契約の設計を、2025年12月期のForm 10-Kから確かめます…
続きを読む ↗Expensify「経費精算アプリ」に学ぶ現場起点の普及とカード手数料の事業設計
米国の経費精算サービスExpensifyの、現場の社員から広がる自己完結型の販売と、サブスクリプション・カード手数料の二本立ての収益を、2025年12月期のForm 10-Kから確かめます。
続きを読む ↗nCino「銀行向け業務プラットフォーム」に学ぶ席数課金から価値連動課金への事業設計
米国の銀行向けに融資・口座開設などの業務基盤を提供するnCinoが、席数課金から資産規模に連動する課金へ移行している設計と、顧客業況の影響を、2026年1月期のForm 10-K（米国SEC…
続きを読む ↗Q2 Holdings「デジタルバンキング基盤とHelix」に学ぶ継続契約と従量課金の事業設計
米国の地域金融機関やフィンテックにデジタルバンキング基盤を提供するQ2の、複数年サブスクリプションと利用連動課金を組み合わせた収益構造を、2025年12月期のForm 10-Kで確かめま…
続きを読む ↗Five9「Intelligent CX Platform」に学ぶ席数・通話量・AI従量の三層課金の事業設計
コンタクトセンターのクラウド基盤を、ライセンス数の月額、通話の従量、AIの消費・容量課金の三層で売るFive9の設計です。Form 10-K（2025年12月期）の売上・継続率・契約残から、…
続きを読む ↗Fortinet, Inc.「Security Fabric」に学ぶ機器とサービスを重ねる事業設計
ファイアウォール機器の販売と、1〜5年のセキュリティ更新・サポート契約を重ねるFortinetの事例です。売上の約3分の2がサービスである構造を、Form 10-K（FY2025）の数値から読み解…
続きを読む ↗Freshworks「Freshdesk／Freshservice」に学ぶ中小から上位へ広げる事業設計
顧客対応と社内IT運用のソフトを提供する米Freshworksが、無料トライアルと低接触の販売から大企業へ広げる設計を、Form 10-Kの売上、純維持率、ARR別顧客数、契約残高から読み解き…
続きを読む ↗Global-e「越境ECの販売代行」に学ぶ取引額連動と物流を束ねる事業設計
イスラエル発のGlobal-eが、越境ECの価格・決済・関税・配送・返品を束ねて取引額に連動する手数料を得る仕組みと、物流を重ねる収益の構造を、年次報告書（Form 20-F、2025年12月期…
続きを読む ↗Guidewire Software, Inc.「損害保険の基幹システム」に学ぶ長期契約の事業設計
損害保険会社向けの基幹システムをクラウドで提供するGuidewireの事例です。保険料規模に連動する料金と5年の初期契約、ARR12億ドル超の構造を、Form 10-K（FY2026）から確かめます。
続きを読む ↗HashiCorp「Terraform・Vault・HCP」に学ぶオープンコアの事業設計
インフラ自動化ツールを無償で広く配り、有償機能とサポート、クラウド提供で収益化したHashiCorpの事例です。10-K（2024年1月期）から、無償と有償の線引き、ライセンス変更、顧客…
続きを読む ↗Hortonworks「Hortonworks Data Platform」に学ぶ100％オープンソースの有償サポート事業設計
製品をすべてオープンソースで公開し、ノード数やデータ量に応じたサポートのサブスクリプションで収益を得たHortonworksの事例です。10-K（2017年12月期）から、売上構成と損失の大…
続きを読む ↗Intapp「専門職ファーム向けSaaS」に学ぶ業種特化クラウドの事業設計
米国Intappは、会計・法務・投資銀行などの専門職ファームに特化した業務ソフトを、ライセンスからSaaSへ移しながら提供しています。Form 10-K（2026年6月期）をもとに、業種特化と…
続きを読む ↗Internet Security Research Group「Let's Encrypt」に学ぶ無料の公共インフラを支援で支える事業設計
無料のTLS証明書を発行するLet's Encryptを運営する非営利団体ISRGの年次報告書2025から、協賛・助成金・個人寄付で運営する収入構成と、プロジェクト別の支出配分を確かめます。
続きを読む ↗JFrog「JFrog Platform」に学ぶソフトウェア成果物管理のサブスクリプション事業設計
JFrogのソフトウェア成果物管理基盤を題材に、クラウドと自社運用の両方で提供する課金設計と、上位プランの比重の高まりを読み解きます。Form 10-K（FY2025）にもとづく学習用の分…
続きを読む ↗Jack Henry「銀行・信用組合向けコア処理とクラウド」に学ぶ継続課金の事業設計
米国の地域銀行・信用組合に預金・融資の基幹処理とクラウド、決済処理を提供するJack Henry。サービス・サポートと処理手数料の二本立てで、6年契約と取引量に連動する収益を持つ構…
続きを読む ↗Klaviyo, Inc.「Klaviyo」に学ぶ顧客データと配信量で課金するB2C CRMの事業設計
Klaviyoは、ネット販売事業者の顧客データと購買履歴を1か所にまとめ、メール・SMSなどの配信を自動化するCRMです。席数ではなく顧客プロファイル数と配信量で課金する設計を、2025…
続きを読む ↗Life360「家族の位置共有アプリ」に学ぶフリーミアムと有料会員・追跡デバイスの事業設計
無料の位置共有アプリを入り口に、有料会員、Tileの追跡デバイス、広告・データ提携へ収益を広げるLife360の構造を、Form 10-K（2025年12月期）の売上内訳と指標から読み解きます。
続きを読む ↗Lightspeed「POS＋決済の一体提供」に学ぶソフトから決済へ収益の重心を移す事業設計
カナダ発のクラウド型POS・店舗運営基盤Lightspeed。ソフト利用料より取引ベースの収益が大きくなった構造を、年次情報書とMD&A（SECのForm 40-F添付）の数値から学べます。
続きを読む ↗MariaDB「MariaDB Enterprise Server」に学ぶオープンソースDBの有償化の事業設計
無償のCommunity Serverで普及したMariaDBが、有償のEnterprise Serverのサブスクリプションへ事業を絞った事例です。10-K（2023年9月期）から、普及と収益の距離、継続収益の指標、…
続きを読む ↗株式会社ミロク情報サービス「ERPとサブスク型クラウド」に学ぶ売切りから継続課金へ移す事業設計
会計事務所や中堅・中小企業向けのERP製品を、売切り型からサブスク型へ移しながら売上高489億円を上げる構造です。ソフト使用料の伸びとサービス収入の構成比を、2026年3月期の決算…
続きを読む ↗N-able「MSP向けプラットフォーム」に学ぶ販売パートナー経由の従量・サブスク設計
IT運用管理とセキュリティを、マネージドサービス事業者（MSP）経由で販売するN-ableの設計を、Form 10-K（FY2025）の売上・ARR・維持率から読み解き、パートナー経由で広げる事業の…
続きを読む ↗Navan「AI出張・経費プラットフォーム」に学ぶ出張を入口に経費へ広げる事業設計
出張手配を入口に、法人カード・経費管理へ広げ、サプライヤーからの手数料と月額課金を組み合わせる構造です。取扱高と売上、粗利率の関係を、米国上場企業の年次報告書Form 10-K（…
続きを読む ↗Nutanix「Nutanix Cloud Platform」に学ぶ、ソフトウェア単体のサブスクリプション事業設計
ハードウェアを自社で製造せず、インフラ基盤ソフトの期間ライセンスを提供するNutanixの事例です。サーバーはパートナー経由で調達される構造と、ARRや残存契約額の推移を、Form 10…
続きを読む ↗Olo「飲食チェーン向け注文基盤とOlo Pay」に学ぶ拠点課金と取引課金の事業設計
米国の飲食チェーン向け注文基盤Oloが、拠点ごとのサブスクリプションと注文・決済に連動する取引収益を組み合わせ、決済を重ねる構造を、2024年12月期のForm 10-Kから確かめます。…
続きを読む ↗OpenText「保守収益の土台」に学ぶ買い切りからクラウドへ移す事業設計
カナダ・ウォータールー本社のOpenText。ライセンス販売と年間保守が中心だった収益を、クラウドとサブスクリプションへ移す過程を、SEC提出のForm 10-K（2026年6月期）から学べます…
続きを読む ↗PagerDuty「Operations Cloud」に学ぶ席数課金から利用量課金への移行の事業設計
PagerDutyの障害対応基盤を題材に、無料プランから始まる席数課金と、利用量を組み合わせた新しい課金への移行、維持率98％の意味を読み解きます。Form 10-K（FY2026）にもとづく学…
続きを読む ↗PAR Technology「Engagement CloudとOperator Cloud」に学ぶ機器販売からサブスクへの事業設計
米国の飲食店向け技術企業PAR Technologyが、ハードウェア中心から顧客エンゲージメントとPOSなどのサブスクリプションへ収益の重心を移してきた経緯を、2025年12月期のForm 10-Kか…
続きを読む ↗Paylocity Holding Corp「給与・人事のクラウド」に学ぶ従業員数連動の事業設計
給与計算と人事をクラウドで提供するPaylocityが、基本料金と従業員数連動の料金、預かり資金の利息で収益を得る構造と、収益維持率92％超の継続力を、Form 10-K（FY2026）から確か…
続きを読む ↗Pegasystems「Pega Cloud」に学ぶ永久ライセンスからクラウドへの移行設計
米国Pegasystemsは、業務自動化基盤の提供形態を、保守付きライセンスからPega Cloudへ移しています。Form 10-K（2025年12月期）をもとに、ACVという指標で移行を測る事業設計を学べ…
続きを読む ↗Phreesia, Inc.「患者受付・決済・ネットワーク」に学ぶ三本立て収益の事業設計
診療所の患者受付ソフトを入口に、サブスクリプション、患者決済、製薬企業向けの患者コミュニケーションの三つで売上480.6百万ドルを上げる米国上場企業の事例です。接点を複数の収…
続きを読む ↗Progress Software「買収で束ねる継続収益ポートフォリオ」に学ぶ事業設計
Progress Softwareが、買収した製品群を保守・SaaSの継続収益として束ねる設計を、Form 10-K（FY2025）のARRや売上の数値から読み解き、複数事業の持ち方を考える事例です。
続きを読む ↗Python Software Foundation「PSF」に学ぶ会員・寄付・協賛とイベントで支える事業設計
プログラミング言語Pythonを支える非営利団体PSFの年次報告書2024から、PyCon USなどのイベント収入と寄付・会費・助成金の構成、支出の配分、赤字の年の読み方を確かめます。
続きを読む ↗Qualys, Inc.「Enterprise TruRisk Platform」に学ぶ年額前払いと販売パートナーの事業設計
クラウド型の脆弱性管理基盤を、原則1年の年額契約で前払いにして売るQualysの事例です。半数近い売上がパートナー経由である構造を、Form 10-K（FY2025）の数値から読み解きます。
続きを読む ↗Rapid7「Command Platform」に学ぶ製品と運用代行を束ねる事業設計
米国のRapid7が、クラウド型サブスクリプション・運用代行・期間ライセンスの三つの提供形態を組み合わせ、継続収益で成り立たせている構造を、Form 10-K（2025年12月期）の数値から…
続きを読む ↗Red Hat「Red Hat Enterprise Linux」に学ぶオープンソースのサブスクリプション事業設計
ソースコードが公開されたソフトを、サポートや更新を束ねた年次・複数年のサブスクリプションで販売するRed Hatの事例です。10-K（2019年2月期）の売上構成と契約の仕組みから、無…
続きを読む ↗RingCentral「RingEX」に学ぶクラウド電話の継続課金とAI追加販売の事業設計
クラウド電話RingEXの月額サブスクリプションを軸に、コンタクトセンターやAI製品を追加販売するRingCentralの設計です。Form 10-K（2025年12月期）の年換算継続収益・継続率・損益…
続きを読む ↗Riskified「Chargeback Guarantee」に学ぶ不正の損失を引き受けるAI事業の設計
イスラエル法人Riskifiedが、ECの注文を審査し、承認した注文の不正損失を自社で引き受けて手数料を得る仕組みを、年次報告書（Form 20-F、2025年12月期）から整理した事例です。
続きを読む ↗Rubrik「Rubrik Security Cloud」に学ぶ買い切りからSaaS移行の事業設計
データ保護の機器・永久ライセンス中心の販売から、SaaS型のRSCへ軸足を移した米Rubrikの10-Kを読み、ARRで事業を測る設計と移行期の収益の見え方を整理します。年次報告書(Form 10-…
続きを読む ↗SailPoint, Inc.「Identity Security Cloud」に学ぶ自社運用からSaaSへ移す事業設計
ID管理・アイデンティティセキュリティを、顧客運用型からSaaSへ移しながら売るSailPointの事例です。ARRとSaaS売上の伸びを、Form 10-K（2026年1月期）の数値から読み解きます。
続きを読む ↗Schrodinger, Inc.「計算創薬ソフトと共同研究」に学ぶ二刀流の事業設計
物理学にもとづく計算プラットフォームを製薬企業にライセンスしつつ、自社と共同の創薬も進める米国上場企業の事例です。オンプレミスからホスト型への移行と二本柱の収益をForm 10…
続きを読む ↗SentinelOne「Singularity Platform」に学ぶエージェント単位課金と拡張の事業設計
米国のセキュリティ企業SentinelOneが、端末やサーバーに入れるエージェント単位の年間契約でどう積み上げ、追加モジュールで拡張しているかを、Form 10-K（2026年1月期）の数値から…
続きを読む ↗ServiceTitan「職人・施設工事向けOS」に学ぶ業種特化SaaSと決済の事業設計
空調・配管・電気などの工事会社向けに業務ソフトを月額で提供し、決済と消費者ローンの紹介でも収益を得る構造です。売上9億6,100万ドルとGTV821億ドルの関係を、米国SEC提出の10-K…
続きを読む ↗Similarweb「Digital Data」に学ぶ無料の入口から複数年のデータ契約へ広げる事業設計
イスラエル発のSimilarwebが、無料の利用入口から有料サブスクリプション、API、AI向けデータ提供へ広げる設計を、年次報告書（Form 20-F、2025年12月期）の数値とともに整理した事…
続きを読む ↗SoundHound AI「Houndify音声AI」に学ぶ使用量連動の事業設計
製品メーカーから使用量に応じたロイヤルティを得る音声AI企業の米SoundHound AIが、サブスクリプション主体へ移る収益構成を読み解きます。Form 10-K（2025年12月期）にもとづく分…
続きを読む ↗Sprinklr「Unified-CXM」に学ぶ顧客を絞り込む大企業向けSaaSの事業設計
ソーシャル、インサイト、マーケティング、サービスを一つの基盤にまとめる米Sprinklrが、顧客数を減らしながら大口に注力する設計を、Form 10-Kの顧客数、契約残高、粗利率の開示か…
続きを読む ↗SPS Commerce, Inc.「サプライチェーンのクラウドネットワーク」に学ぶ取引網の事業設計
小売・卸・メーカーなどをつなぐサプライチェーンネットワークを運営するSPS Commerceの事例です。売上の96％を継続収益が占める構造を、Form 10-K（2025年12月期）から確かめます。
続きを読む ↗Tenable「Tenable One」に学ぶ定番ツールの利用者基盤を活かす事業設計
米国のTenableが、1998年に始めた脆弱性診断ツールNessusの利用者基盤から、企業向けの統合プラットフォームへ広げた構造を、Form 10-K（2025年12月期）の数値とともに読み解きます。
続きを読む ↗Teradata「Vantage／パブリッククラウドARR」に学ぶ既存顧客のクラウド移行の事業設計
データ分析基盤のTeradataが、オンプレ中心の契約をクラウドへ移行させながら継続収益を保つ設計を、Form 10-K（FY2025）の数値で読み解きます。移行期の収益構造を考えるための事例…
続きを読む ↗株式会社ＴＫＣ「会計事務所向けシステムと自治体向けシステム」に学ぶ専門家を通じて広げる事業設計
税理士・公認会計士の会員事務所を通じて財務会計システムを企業へ届ける会計事務所事業と、自治体向け事業の2本柱で売上高834億円を上げる構造です。事業部門ごとの利益の動きを、…
続きを読む ↗Tuya「AIクラウド開発プラットフォーム」に学ぶIoT基盤とソフト・ハードを組み合わせる事業設計
ブランドやメーカーが賢い家電・機器を作るための基盤（PaaS）を提供するTuyaが、SaaS・完成品の提供を組み合わせる構造を整理します。収益の内訳と利益率の違いをForm 20-F（2025年…
続きを読む ↗Twilio「通信API」に学ぶ、前払いチャージと従量課金でセルフサービスを広げる事業設計
開発者がクレジットカードで前払いし、使った分だけ引かれる入り口から、大口契約へ広げるTwilioの構造を、2025年12月期Form 10-Kの顧客数・収益・繰延収益の数字で確かめます。
続きを読む ↗Tyler Technologies「自治体・公共機関向けソフト」に学ぶ業種特化SaaSと取引課金の事業設計
自治体や裁判所など公共部門向けのソフトを、SaaS利用料と取引ベースの手数料で提供し、売上23億3,200万ドルを上げる構造です。継続収益87％の設計から何を学べるかを、米国SEC提出…
続きを読む ↗UiPath「エージェント型オートメーション」に学ぶARRで測る継続収益の事業設計
ライセンス・サブスクリプション・保守を年間経常収益（ARR）で束ねて管理する米UiPathの収益構造を、顧客数が横ばいでも売上が伸びた理由とあわせて読み解きます。Form 10-K（2026…
続きを読む ↗Unity Software「Create Solutions」「Grow Solutions」に学ぶ制作ツールと広告基盤の事業設計
ゲーム制作ツールの購読と、アプリ内広告の仲介という二つの収益を一つのプラットフォームに載せるUnityの構造を、Form 10-K（2025年12月期）の売上内訳と事業説明から読み解きます。
続きを読む ↗Varonis「Data Security Platform」に学ぶ期間ライセンスからSaaSへの移行の事業設計
米国のVaronisが、期間ライセンス中心からSaaS中心へ切り替える過程で、売上の中身とARRがどう動いたかを、Form 10-K（2025年12月期）の数値から確かめます。収益認識の違いを読む学…
続きを読む ↗Veritone「aiWARE」に学ぶAI基盤とデータ提供を組み合わせる事業設計の課題
AI基盤aiWAREを軸に、ソフトウェア、データ整備、コンテンツ権利の管理・許諾を組み合わせるVeritoneの事例です。売上の構成と継続企業の前提への言及を、Form 10-K（2025年12月期）…
続きを読む ↗Vertex「取引税務コンプライアンス」に学ぶ規制対応ソフトの事業設計
米国Vertexは、売買・物流の取引に伴う税務などの規制対応を、ソフトウェアとデータで自動化し、サブスクリプションで提供しています。Form 10-K（2025年12月期）をもとに、継続率で…
続きを読む ↗Via Transportation「公共交通のソフトウェア」に学ぶ自治体向けサブスクの事業設計
自治体や交通事業者にオンデマンド交通などのソフトウェアと運営支援サービスを組み合わせて提供し、収益の97%を継続的な利用料で得る構造です。政府調達という入り口の作り方を、Fo…
続きを読む ↗Waystar「医療機関向け支払い業務ソフト」に学ぶ固定料金と取引量連動の事業設計
病院や医師グループの請求・支払い業務をAIで効率化するソフトを、固定のサブスクリプションと取引量連動で提供し、売上10億9,930万ドルを上げる構造から何を学べるかを、米国SEC提…
続きを読む ↗Workday, Inc.「人事・財務のクラウド基盤」に学ぶ長期サブスクリプションの事業設計
人事と財務を一つの基盤で提供し、売上の9割超をサブスクリプションが占めるWorkdayの事例です。3年以上の非解約型契約とバックログの積み上がりを、Form 10-K（FY2026）から確かめ…
続きを読む ↗Workiva Inc.「財務報告・サステナ報告の統合基盤」に学ぶ継続と拡張の事業設計
開示・財務報告・サステナビリティ報告・GRCを一つの基盤で提供するWorkivaの事例です。売上の約92％がサブスクリプションで、純維持率は112.8％。Form 10-K（FY2025）から継続と拡…
続きを読む ↗Yext「ナレッジグラフ／パブリッシャーネットワーク」に学ぶ情報一元管理の事業設計
店舗や商品の情報を一か所で管理し、検索・地図・AIへ配信するYextの設計を、Form 10-K（FY2026）の売上・ARR・顧客層の数値から読み解き、情報を軸にした継続課金を考える事例です。
続きを読む ↗Zscaler「Zero Trust Exchange」に学ぶクラウド型セキュリティの事業設計
通信の出入口をクラウドで守るZscalerが、売上33.5億ドルの大半を代理店経由のサブスクリプションで得ている構造と、パートナー販売の厚みが生む論点を、米国の年次報告書Form 10-K…
続きを読む ↗Adobe Inc.「クリエイティブ・文書ソフトのサブスクリプション」に学ぶ事業設計
総売上高$23,769 millionのうちサブスクリプションが$22,904 millionを占め、ARRを主要指標に据える構造です。無料のAcrobat Readerから有料へつなぐ入口と2つの顧客グループの設計…
続きを読む ↗BASE株式会社「BASE」と「PAY.JP」に学ぶ事業設計
個人・スモールチーム向けのネットショップ作成と、スタートアップ向けオンライン決済を軸に、決済や資金調達などの事業を重ねる構造。売上高20,729百万円、営業利益118.2％増の事業…
続きを読む ↗BILL Holdings「中小企業の請求・支払い」に学ぶ事業設計
中小企業の買掛・売掛・経費管理をひとつの基盤に載せ、定額のサブスクリプションと決済ごとの取引手数料の両方で収益を得るBILL。取引手数料が売上の大半を占める構造から、SaaSと…
続きを読む ↗Box「法人向けコンテンツクラウド」に学ぶ席数課金の事業設計
企業の非構造化データを一つの基盤で管理するBoxは、ユーザー数と機能に応じたサブスクリプションで売上$1.18 billion、残存履行義務$1.71 billionを積み上げています。席数課金と複…
続きを読む ↗Salesforce, Inc.のサブスクリプション型CRMに学ぶ事業設計
売上の約95％をサブスクリプションと保守が占め、FY2026に売上高$41.5 billion、営業利益$8.3 billionを計上したSalesforce。年額前払いの請求、約8％の解約率、約$72.4 billionの受…
続きを読む ↗CrowdStrike「Falconプラットフォーム」に学ぶサブスクリプションの事業設計
単一のセンサーで集めたデータを33のクラウドモジュールで再利用し、エンドポイントとモジュール単位のサブスクリプションで売るCrowdStrike。ARR $5.3 billion、売上の95％が継続契…
続きを読む ↗サイボウズ株式会社「kintone」に学ぶ事業設計：クラウド契約の積み上げ
業務アプリ構築クラウド「kintone」を主力に、契約社数70,000社・契約ユーザーライセンス数360万人を突破したクラウドサービスを持ち、連結売上高37,430百万円（2025年12月期）。契…
続きを読む ↗Datadog, Inc.のクラウド監視に学ぶ事業設計：使った分だけ広がる契約
約32,700顧客に向けたSaaSで売上$3,427.2 million（FY2025、前年比28％増）。売上増加の約75％が既存顧客からの成長で生まれる「land-and-expand」と使用量連動の契約構造を一次資料…
続きを読む ↗デジタルアーツ株式会社「i-FILTER」に学ぶ事業設計：ライセンスからクラウドへの移行
Webフィルタリング「i-FILTER」などを企業・公共・家庭に提供するデジタルアーツ。2026年3月期は契約高16,604百万円（前期比57.1％増）に対し売上高は10,835百万円（同8.5％増）。こ…
続きを読む ↗Docusign, Inc.の電子署名サブスクリプションに学ぶ事業設計
売上の98%をサブスクリプションが占めるDocusign。Envelope数に基づく価格からユーザー数ベースのIAMへ広げる構造を一次資料から読み、契約型事業で「何を課金単位にするか」を考え…
続きを読む ↗フリー株式会社「freee」に学ぶ事業設計：ARRで積み上げるサブスクリプション
フリー株式会社は、スモールビジネス向けにクラウド会計・人事労務ソフトをサブスクリプションで提供し、2026年6月期の売上高は42,441百万円、期末のプラットフォームARRは43,595百…
続きを読む ↗GoDaddyのドメイン・ホスティングに学ぶ事業設計：顧客維持率85%を支えるバンドル
GoDaddy Inc.は、20.4 millionの顧客にドメイン、ウェブサイト構築、コマースの各ツールを一括で提供し、FY2025の売上高は$4,951.1 millionでした。約85%の顧客維持率と、製品を束ね…
続きを読む ↗Gen Digital「Norton」に学ぶ事業設計：無料から有料へ導くサブスク
Gen Digital Inc.は、Norton、Avast、LifeLockなどのブランドで消費者向けのサイバーセーフティをサブスクリプションで提供し、FY2026の売上高は$5,000 millionでした。無料から有料…
続きを読む ↗GMOインターネットグループのインターネットインフラ事業に学ぶ事業設計
GMOインターネットグループは、ドメイン・ホスティング・決済などのインフラ事業を土台に、金融や暗号資産まで6つの事業を束ねる持株会社です。2025年12月期の売上収益285,261百万円…
続きを読む ↗GitLabのDevSecOpsプラットフォームに学ぶオープンコアと席数課金の事業設計
GitLabは、コアをオープンにしてコミュニティの貢献を取り込みながら、Free・Premium・Ultimateの階層と席数課金で収益を得るDevSecOpsプラットフォームです。FY2026の売上高$955.2 …
続きを読む ↗HENNGE「HENNGE One」に学ぶサブスクリプションと低解約率の事業設計
HENNGEは、「HENNGE One」を年間契約のサブスクリプションで企業に提供し、売上高の99.2％が継続性のある売上で構成されています。2025年9月期の決算短信から、ARRと解約率で事業を…
続きを読む ↗HubSpotのフリーミアムと段階制プランに学ぶ事業設計：中堅企業向けCRM
無料から使い始められる顧客プラットフォームを従業員2〜2,000人の中堅B2B企業に提供するHubSpot, Inc.。売上高$3.1 billionの98％がサブスクリプションという構造から、無料を入口…
続きを読む ↗株式会社インフォマート「BtoBプラットフォーム」に学ぶ事業設計
外食・食品業界の受発注や企業の請求書をクラウドで処理し、利用企業数を1,251,169社まで積み上げた構造。2025年12月期の売上高18,817百万円、営業利益138.6％増の背景を一次資料か…
続きを読む ↗Intuit Inc.「TurboTax」「QuickBooks」に学ぶ事業設計
個人の税務申告と中小企業の会計・給与・決済をオンラインで提供し、売上の88％をサービス収入が占める構造。2026年７月期の売上21,448百万ドル、前年比14％増の背景を一次資料から…
続きを読む ↗Cloudflare, Inc.の無料プランとネットワーク事業に学ぶ事業設計
ネットワークの空き容量で無料プランを提供し、有料プランと従量課金で収益化するCloudflare。売上高2,167,937千ドル（2025年12月期）の10-Kから、無料利用者を資源に変える仕組みを…
続きを読む ↗ServiceNow, Inc.の業務ワークフロー・クラウドに学ぶ事業設計
クラウド上の単一プラットフォームで部門をまたぐ業務の流れを自動化し、複数年のサブスクリプションで収益を得る事業です。売上$13,278 millionの大半がSubscriptionで、契約済みで…
続きを読む ↗株式会社オービック「ＯＢＩＣ７シリーズ」の直販と保守に学ぶ事業設計
自社開発のERP「ＯＢＩＣ７シリーズ」を直販で導入し、その後の運用支援・保守やクラウドで継続的に稼ぐ事業です。システムサポート事業の売上高が構築を上回る構造から、導入後の関…
続きを読む ↗Okta, Inc.のID管理プラットフォームに学ぶ事業設計
企業の従業員や顧客のIDを管理するクラウドを複数年のサブスクリプションで提供し、利用するソリューションとユーザー数に応じて料金を決める事業です。既存顧客の中で利用者を増や…
続きを読む ↗日本オラクル株式会社のクラウド・ソフトウェア事業に学ぶ事業設計
日本企業にクラウドとソフトウェア・ライセンスを提供し、ライセンスに付随するサポート契約の更新で安定収入を得る事業です。売上高285,073百万円の内訳から、ライセンスからクラウ…
続きを読む ↗Oracle（ORACLE CORP）のクラウド・ソフトウェア事業に学ぶ事業設計
クラウド、ソフトウェア・ライセンスとサポート、ハードウェア、サービスを世界の企業に提供する事業です。Cloudの売上が総売上の51%に達した年の数字から、ライセンス・保守型から…
続きを読む ↗Palo Alto Networks, Inc.のセキュリティ基盤に学ぶ事業設計
ファイアウォール機器やソフトウェアライセンスを入口に、クラウド型のセキュリティサービスとサポートを複数年契約で積み上げる事業です。Total revenue $11,480 millionの80.1%を…
続きを読む ↗Paycom Software, Inc.の人事給与SaaSに学ぶ事業設計
給与・採用・勤怠などの人事業務を単一データベースのSaaSで提供し、従業員数と利用アプリ数に応じて料金を得る事業です。Total revenues $2,051.7 millionの内訳から、継続収益と預…
続きを読む ↗Palantir Technologies Inc.のデータ分析基盤に学ぶ事業設計
Palantir Technologies Inc.は、政府機関と企業のデータ・意思決定・業務を統合するソフトウェアを複数年契約で提供しています。Revenueは$4.5 billionで、導入の難しい案件に自ら入…
続きを読む ↗株式会社ラクスのクラウド事業「楽楽精算」などに学ぶ事業設計
「楽楽精算」「楽楽明細」などのクラウド事業で売上高51,770百万円を上げ、2026年４月にIT人材事業を譲渡してクラウド専業に移った企業です。新規受注と価格改定で伸ばし、広告費の…
続きを読む ↗Roper Technologies, Inc.の業種特化ソフトウェア事業群に学ぶ事業設計
ニッチ市場向けの業種特化ソフトと製品の事業群を、改善と買収で広げるRoper Technologies, Inc.。FY2025の売上高は$7,902.5 millionでした。小さな市場の強い事業を束ねて伸ばす設…
続きを読む ↗Sansan株式会社の営業DXサービス「Sansan」に学ぶ事業設計
契約件数と契約当たり月次ストック売上高を積み上げる営業DXサービス「Sansan」を軸に、「Bill One」「Eight」へ広がる事業です。売上高43,202百万円の構造から、継続課金の設計を学…
続きを読む ↗Shopify Inc.のECプラットフォームと決済に学ぶ事業設計：月額と手数料の二本立て
Shopifyは月額課金のsubscription solutionsと、決済手数料などのmerchant solutionsの二本立てで収益を得ています。GMV $378.4 billionを背景に、事業者の成功と自社収益を連動させ…
続きを読む ↗Atlassianのチーム向けツール（Jira、Confluence）に学ぶ事業設計
チーム向けコラボレーションソフトを、無料版や少人数での購入から使い始めてもらい、組織内で利用を広げてサブスクリプション収入を積み上げる事例です。Form 10-K（FY2026）から、…
続きを読む ↗Toast, Inc.の飲食店向けPOSと決済に学ぶ事業設計
飲食店向けにPOS端末、業務ソフトウェア、決済処理を一体で提供する事業です。ハードウェアと導入を入口に、ソフトウェア利用料と決済手数料で継続的に回収する業種特化SaaSと決済の…
続きを読む ↗トレンドマイクロ株式会社のセキュリティ製品・サービスに学ぶ事業設計
トレンドマイクロはサイバーセキュリティに事業を集中し、法人と個人に製品・サービスを中間販売業者などを通じて届けています。繰延収益やARRを重視する姿勢から、継続課金の事業を…
続きを読む ↗Veeva Systems Inc.のライフサイエンス業界向けクラウドに学ぶ事業設計
製薬などライフサイエンス業界に絞り、研究開発から商業化までの業務をクラウドで支える同社。subscription revenuesが売上の84％を占め、既存顧客の利用拡大で伸びる業種特化SaaSの…
続きを読む ↗ウイングアーク１ｓｔ株式会社の帳票・BIソフトに学ぶ事業設計
ウイングアーク１ｓｔは帳票の「SVF」とBIの「MotionBoard」「Dr.Sum」を、ライセンスと保守・クラウド・サブスクリプションで提供しています。買い切りから継続収益へ移る設計を学…
続きを読む ↗Wix.com Ltd.のウェブサイト作成プラットフォームに学ぶ事業設計
Wixは無料でサイトを作り始められ、有料のプレミアムサブスクリプションと事業支援サービスで収益を得るフリーミアム型のSaaSです。無料の母数を年額契約の収益に変える設計を学べる…
続きを読む ↗Zoom Communications, Inc.のビデオ会議に学ぶ事業設計
無料ユーザーを入り口に、有料ライセンス数と追加製品で売上を積み上げるZoom Communications, Inc.。フリーミアムと席数課金の組み合わせが成り立つ条件と、顧客の人員減が売上に響…
続きを読む ↗クラウドストレージ「Dropbox」
Dropboxは無料で登録できるクラウドストレージを入口に、7億人を超える登録ユーザーの一部を有料プランへ転換し、売上の90％超をセルフサーブ経路から得ています。無料利用を前提に…
続きを読む ↗Elasticsearch／Elastic Cloud
検索・分析エンジンElasticsearchの中核部分をオープンソースで公開し、有償機能を含むサブスクリプションとクラウドサービスで売上の大半を得ているElasticの事例です。無償と有償…
続きを読む ↗ビジネスチャット「Chatwork」
kubellはビジネスチャット「Chatwork」を期限のない無料プランで提供し、活用が進むと有料になるフリーミアムモデルだと自ら説明しています。無料プランの制限の置き方と、個人の利…
続きを読む ↗Microsoft 365
Office、Windows、セキュリティ管理、AIアシスタントなどを1つの法人向けサブスクリプションにまとめたMicrosoft 365の事例です。成長を「利用者数」と「1ユーザーあたり売上」に分…
続きを読む ↗『マネーフォワード クラウド』などのSaaS事業
マネーフォワードは、バックオフィス向けクラウドの継続課金をSaaS ARRとして積み上げ、顧客数・単価・解約率に分けて開示しています。価格改定の影響を事前の想定と比べる進め方は…
続きを読む ↗マネーフォワード クラウド（中堅企業向けを含むBusinessセグメント）
バックオフィス向けクラウドを機能ごとに独立したプロダクトとして提供し、複数導入を進めて1社あたりの課金プロダクト数と単価を高めているマネーフォワードの事例です。クロスセル…
続きを読む ↗MongoDB Atlas（開発者向けデータベースのクラウドサービス）
MongoDBは、無料の「Community Server」とAtlasの無料枠で開発者の利用を広げ、利用量に応じた後払いの課金につなげています。Atlasの売上比率は73%。無料で試す価値と、有料で任せ…
続きを読む ↗クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」
セーフィーは、カメラに自社ソフトを組み込んだクラウド録画サービス「Safie」を提供し、機器販売などのスポット収益と月額のリカーリング収益を組み合わせています。機器とクラウド…
続きを読む ↗Connected Operations Platform（IoT機器＋クラウドアプリケーション）
米Samsaraは、車両や設備に付けるIoT機器とクラウドのアプリケーションを一体で、資産1台・アプリケーションごとのサブスクリプションとして提供しています。機器を売り切らない収益…
続きを読む ↗データ基盤「AI Data Cloud」
Snowflakeは、計算・保存・データ転送の消費に応じて売上を計上する従量型のデータ基盤です。消費量を事前に約束するキャパシティ契約と後払いのオンデマンド契約を併用しており、従…
続きを読む ↗ID-POSデータ分析サービス（イーグルアイ、ショッピングスキャン等）
True Dataは、全国の小売業から集めた顧客ID付きPOSデータを標準化し、消費財メーカーや小売業に年間契約の分析ツールとして提供しています。データの提供元にも収益機会を渡す双方…
続きを読む ↗コミュニケーションAPI（メッセージング、音声、メール、認証など）
TwilioはSMS、音声、メール、認証などの通信機能をAPIとして開発者に提供し、売上の過半を利用量ベースで得ています。従量課金の伸びやすさと変動の受けやすさを、指標の定義とあわ…
続きを読む ↗FROM KNOWLEDGE TO ACTION
知識を、次の一手に。
新規事業の検証からMVP開発、運用の自動化まで伴走します。
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